Оффер, который “срабатывает в лоб”, — редкость Потому что человек не покупает в момент предложения. Он покупает тогда, когда уже есть ощущение смысла, безопасности и симпатии Представим ситуацию. Есть два парня: 1. Парень, который давно ухаживает за девушкой. Его мотив понятен, поведение предсказуемо, он ей симпатичен. 2. Парень, который зимой, в шапке и куртке, подходит к незнакомой девушке и сразу предлагает провести вечер или ночь вместе Вопрос: кому с большей вероятностью она ответит «да»? К предложению (офферу) должен быть контекст Переведём это на язык бизнеса: Чтобы оффер был принят, у клиента должны совпасть три уровня: 👇