Почему амигдала продаёт быстрее, чем ваш скрипт? Вы можете выучить 20 техник закрытия продаж Можете идеально прописать УТП Можете нанять сильного РОПа Но если вы не понимаете, как работает амигдала — вы воюете с биологией Амигдала — это древняя часть мозга. Центр страха, угрозы и выживания. Она включается быстрее, чем логика И когда клиент говорит: — «Дорого» — «Мне нужно подумать» — «Я сравню» В 80% случаев говорит не рациональный мозг. Говорит амигдала. Что происходит в момент продажи? Когда человек сталкивается с новым предложением, мозг задаёт один главный вопрос: Это безопасно или опасно? И только потом — выгодно или нет. Об этом писал Даниэль Канеман (как человек принимает решения) Об этом говорит нейромаркетинг Об этом знали сильнейшие продавцы задолго до науки Лучшие корпоративные переговорщики сначала снижают тревожность — потом обсуждают цену Потому что тревожная амигдала = закрытый кошелёк. Когда амигдала блокирует покупку? 1. Клиент не понимает, что именно он покупает 2. Он чувствует давление 3. Он боится выглядеть глупо 4. Он не доверяет вам 5. Он не видит конкретного результата В этот момент включается защита. И логические аргументы перестают работать. ○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○ Что должно быть в вашем блоге/оффере? — создание предсказуемости — проговаривание рисков — ощущение контроля/понимания темы — работа с возражениями на опережение Это уже не просто продажи. Это работа с нейрофизиологией Покупка — это не про продукт. Это про ощущение безопасности в момент решения Если при продаже вы не умеете работать с тревогой клиента — вы будете вечно бороться с «дорого» ●○●○●○●○●○●○●○●○●○●○●○●○●○ Вопрос вам: Вы продаёте через давление (купи-купи) или через снижение тревоги (понятно кто вы/ваш продукт, зачем это клиенту?) ◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇