БФЛ еще живо? Что происходит с рынком БФЛ и как дела в моей компании? 💭 Делюсь субъективным мнением, основанным на моем опыте, фактах и предпринимательской чуйке. Если есть что возразить/добавить, гоу в комментарии👇🏻 2026 год начался с понятных, но болезненных изменений. У многих компаний появился НДС — мы не исключение. Налоги выросли, как и большая часть остальных расходов. Логичное решение рынка — повышение цен, и мы тоже туда пошли. Так как прошлые годы цены мы не поднимали (что было пи..ц какой ошибкой), то с января у нас рост минимального договора на 33%. По каким-то позициям рост 100%. 📌 Итог: средний чек заметно вырос. В январе, гипотеза сработала: месяц отработали отлично. При том же количестве договоров, заработали больше. Если бы цены не подняли — скорее всего, ушли бы в минус 😕 Да, мы осознанно сейчас отсекаем определенный сегмент клиентов, для которых это будет дорого и переориентируемся на банкротстве людей, у которых есть деньги, как бы это противоречиво не звучало. Намного лучше заключить 20 договоров по 300к, чем 40 по 150к. Следующий шаг, который предпринимают многие - сокращение расходов. Здесь сложнее. Часть небольших компаний, заточенных под поток платного трафика, ощутили его существенное удорожание и посадку в количестве. Ужесточение законодательства, рост НДС, изменения в рекламе банкротства — математика не сходится. Как итог, наблюдается сокращение рекламного бюджета, а следовательно и штата сотрудников. Кто-то даже полностью распускает отделы продаж 😕 📍Важно понимать: рынок БФЛ больше не растёт теми темпами, как раньше. Рост есть, но где-то 20–30%. В трафике это чувствуется. Особенно в крупных городах миллионниках. Конкуренция высокая, заявок на всех не хватает. Можно залить больше денег, но нужного объёма клиентов вы всё равно не получите — просто сольёте бюджет 🤷🏻‍♂️ Однако на примере моих партнеров, вижу, что неплохо себя чувствуют малые города. Где нет возможности «залить все бюджетами». Конкуренция ниже, рекомендаций больше, рекламировать себя можно другими способами, а ценник не на много ниже. Что с удалёнными продажи по всей России? 💭 Работает, если продаете через контент и личный бренд. По классическому трафику работать становиться сложнее и не выгодно. И есть интересный нюанс: ценник приходится ставить не дешевле, а часто дороже, потому что нужно отбивать рекламу, большой отдел продаж и всю инфраструктуру. 📌 Концепция «мы в другом регионе, а не в Москве, поэтому дешевле» — не работает. Что делаем сейчас мы (кроме увеличения цен): ▪️отключили все нерентабельные каналы и фокусируемся на нескольких, где хотим получить хорошую рентабельность ▪️оптимизируем команду под реальный объём заявок, да, приходиться сокращать часть людей ▪️фокус на органику: SEO, Яндекс.Карты — трафик стабильный, хорошо конвертит, пусть и не в большом количестве ▪️продолжаем работать с контентом в соцсетях. Это уже не про взрывной рост, но приток клиентов без больших вложений есть. С учетом ограничений на всех нормальных площадках, я пока не уверен, стоит ли еще вкладывать сюда деньги ▪️строим партнёрскую сеть. Сейчас 70% клиентов приходят по рекомендациям. 📍Мы будем это направление усиливать: бывшие клиенты, новые партнёры. Люди продают людям — и это работает лучше всего. Под это направление выделен отдельный руководитель и здесь на канале скоро расскажу подробно и приглашу вас стать нашими партнерами 🤫 Такие мысли по рынку БФЛ на сегодня. Продолжаем работать) Что думаете? Пишите в комментариях👇🏻