Почему B2B маркетинг до сих пор не умеет серьезно говорить о своей эффективности? Потому что проблема категории не в отсутствии доказательств, а в том, как определялась и применялась эффективность. Эффективность, определяемая краткосрочной определенностью, тихо лишила B2B маркетинг своего места в принятии решений. B2B доминирует в глобальной экономике. По аналитическим оценкам, на него приходится около двух третей мировых доходов и прибыли, примерно 65%. И все же B2B почти не появляется, чтобы доказать, что маркетинг действительно стимулирует рост. Это многое говорит о самой категории: проблема не в том, что B2B маркетинг не может доказать эффективность, а в том, что сама категория никогда полностью не верила, что маркетинг стоит оценивать по результатам. Почему неправильное понимание эффективности лишило B2B маркетинг влияния, читайте в новой статье в разделе Маркетинговые мысли.