B2B-маркетинг: как доказать бизнесу, что вы не просто «тратите бюджет»? 💼 Продолжаем марафон инсайтов с конференции Поток. Сегодня на трибуне — Ольга Иванова из SIEGENIA GRUPPE с темой, которая болит у каждого B2B-маркетолога: как превратить маркетинг из статьи расходов в реальный рычаг для роста бизнеса. В B2B, где сделки длятся месяцами, а решения принимают целые комитеты, посчитать ROI — тот еще квест. Ольга показала, как перестать оперировать только «лидами» и начать говорить с бизнесом на языке денег и влияния. 💡 Главный посыл: Самая важная задача B2B-маркетинга в 2024 году — превратить данные в результаты, чтобы стать партнером для коммерческого блока, а не обслуживающим персоналом. Ключевые инсайты выступления: ✔️Бизнес-метрики > Маркетинговые метрики. Перестаньте отчитываться только за охваты и CTR. Ольга призывает использовать бизнес-показатели наравне с маркетинговыми. Если вы не видите связи с выручкой, вы управляете вслепую. ✔️Оценка контента. Спикер представила целых 5 методов оценки влияния контент-маркетинга на бизнес-результаты. Важно понимать, какой вклад вносит конкретная статья или кейс в «дожим» сделки. ✔️ABM (Account-Based Marketing) — наше всё. Вместо стрельбы из пушки по воробьям — точечная охота. Запуск проектов в формате ABM позволяет сфокусировать ресурсы на ключевых клиентах, где потенциал прибыли максимален. ✔️Share of Influence. Важно измерять долю маркетингового влияния на принятие решений. Вы должны знать, как ваш контент воздействует на ЛПР (Лиц, Принимающих Решения) на каждом этапе воронки. ✔️SOV и потенциал рынка. Оценивайте Share of Voice (долю голоса) не для красоты в отчетах, а чтобы понять, как ваше медийное присутствие коррелирует с захватом доли рынка. 👍Истина, о которой нельзя забывать: Несмотря на всю цифровизацию и сложные воронки, Ольга напомнила базу: «Все отношения строятся через личный контакт». Задача маркетинга — создать идеальную почву для этого контакта, подогрев интерес и доверие. А как у вас с доказательством эффективности в B2B? Удается связать контент с реальными продажами или руководство всё еще считает маркетинг «черной дырой» для бюджета? Делитесь опытом в комментариях! 👇 #ПотокМаркетинг #B2B #ROI #ABM #Стратегия #Кейсы #SIEGENIA