Как продавать туры в Арктику на миллиард? Разбираем кейс «Панарктик Стар» Продолжаем делиться инсайтами с конференции Поток. На очереди — разбор выступления Александра Одабашяна, руководителя департамента маркетинга и продаж «Панарктик Стар». Его команда за 5 лет вышла на выручку в 1 млрд рублей в год, продавая сложный и дорогой продукт — путешествия в Арктику и на Дальний Восток. Как им это удалось при несформированном спросе, высоком чеке и длинном цикле сделки? 💡 Главная идея: Синергия брендформанса и перформанса. Если коротко: недостаточно просто лить трафик. Нужно системно работать над узнаваемостью и ценностью бренда. Александр поделился схемой, которая позволила им вырасти. Вызовы, знакомые многим: ✔️Новый для рынка продукт (приключенческие туры). ✔️Высокий средний чек и долгий цикл принятия решения. ✔️Труднодоступные локации и выраженная сезонность. ✔️Растущая конкуренция в нише. Как решали? Хватались за всё, но системно. 1️⃣Бренд-стратегия: строим доверие и экспертность. Это не про большие бюджеты, а про умные ходы. 🔸Сотрудничество с отраслевыми сообществами (АТОР, РСТ, РГО). Это не только повышает статус, но и дает SEO-эффект благодаря индексации статей на трастовых ресурсах. 🔸Спикерство на форумах. Кроме очевидного PR, это принесло +120 млн рублей от B2B-направления. 🔸Участие в премиях и работа со СМИ. Победы в конкурсах и публикации в Forbes или РБК Стиль работают лучше любой прямой рекламы. 2️⃣Брендформанс-стратегия: повышаем узнаваемость и генерим лиды. 🔸Контент-маркетинг: блог, соцсети, Дзен. Все, что доносит ценность. 🔸Инфлюенс-маркетинг: фокус на нативные форматы и YouTube-блогеров. 🔸Таргетинг: продвижение постов с акцентом на ценность продукта, а не на скидки. 3️⃣Перформанс-стратегия: рост трафика и продаж. 🔸Работа с агентством по жестким KPI на лиды. 🔸Креативы: только яркие, имиджевые фото и видео. 🔸Использование товарных карточек и рекламы на картах. 📊 Результаты в цифрах (за 2 года): ✅Упоминания бренда выросли на 758%. ✅Посещаемость сайта — на 79%. ✅Выручка — на 112%. 📌 3 главных вывода от Александра: 🔥Если у вас сложный продукт, высокий чек и длинный цикл сделки — вкладывайтесь в бренд- и брендформанс-инструменты. 🔥Чтобы не сливать бюджет в брендинг, начинайте с брендформанса. 🔥Разделяйте бюджет 50/50 между перформансом и брендом. Кейс доказывает, что вложения в бренд — это не «слив бюджета», а самая эффективная инвестиция в долгосрочный рост. Как вам такой комплексный подход? Используете что-то подобное в своих проектах? Делитесь мнениями в комментариях! 👇