В 2026 году прежние стратегии продаж уже не работают Что я вижу на рынке: 🔴 он перегрет акциями: скидки, подарки, рассрочки, ипотека без ПВ 🔴 в этом шуме клиенты теряют главное — они выбирают квартиру, которой будут владеть и распоряжаться годами. А вот что вижу в работе с клиентами: 🔵 перегруз информацией 🔵 высокий уровень тревожности 🔵 отсутствие понятной финансовой стратегии 🔵 нет чётких критериев выбора В результате большинство клиентов не могут самостоятельно сформировать решение. Что могу посоветовать отделам продаж: Клиент не может ответить на простые вопросы о потребностях? Окей. Сформулируйте потребности за клиента. Какой должна быть квартира, чтобы дать вам максимальную свободу выбора в принятии решений в будущем. Клиент не может принять решение? Не спрашивайте: «Когда будете готовы к сделке?». Хотите помочь — помогайте. Хотите решение — решайте. Забудьте про «Что решили?» Говорите: «Давайте остановимся на этом варианте и…актуализируем расчеты и подадим заявку на ипотеку / забронируем и запланируем… Не получается? Давайте встретимся еще раз». «Забудьте слова «минимальный первый взнос», «комфортные ежемесячные платежи». Говорите так: «Давайте посчитаем, при каком ПВ мы выходим на более или менее приемлемые платежи и можем получить одобрение от банка». А если вы хотите выстроить системную работу всего отдела продаж, приходите на 4-недельный онлайн-интенсив «Протокол продаж — 2026». Подробности и заявка на обучение ◀