Печеркина. Честно о продажах

Планируете обучение коммерческой службы в 2026 году? Предлагаем программы сопровождения GMK с фокусом на результат: Call-центр: «Курс на конверсию: как повысить эффективность телефонных переговоров с клиентами» Отдел продаж: «Держи его! Стратегии работы с клиентами в 2026 году» Работа с агентствами: «Партнерские продажи: ресурсы роста и лояльности». Форматы: очные тренинги и онлайн-сессии с предварительной диагностикой. Мы уже активно использовали эти форматы в 2025‑м и убедились: это работает. ...

Решение 2025 — микс онлайн и офлайн-форматов В этом году самыми продуктивными оказались форматы, где я сочетала онлайн и офлайн-работу. Одновременно вовлекая отделы продаж, контакт-центры и специалистов, отвечающих за партнёрские каналы. Такой комплексный подход в итоге дал лучший результат. Поэтому я запускаю программу годового сопровождения коммерческого блока 🔻 Это системный подход к построению продаж, увеличению среднего чека и оптимизации работы отдела продаж через регулярные сессии, разбо...

Коллеги из GMK при участии Брусники, ГК Экоплант и GMKStudy презентовали ежегодный Тренд-репорт 2026. Каждый год приглашенная команда экспертов фиксирует изменения на рынке недвижимости, подсвечивает решения и подходы, которые уходят с рынка или наоборот становятся новой нормой. Почти 100 страниц с ретроспективой 2025-го и главами по каждому направлению девелопмента - от управления земельным банком и архитектуры - до HR, продаж и визуальных коммуникаций. Оставляю файл для вас здесь и рекомендую ...

В 2026 году прежние стратегии продаж уже не работают Что я вижу на рынке: 🔴 он перегрет акциями: скидки, подарки, рассрочки, ипотека без ПВ 🔴 в этом шуме клиенты теряют главное — они выбирают квартиру, которой будут владеть и распоряжаться годами. А вот что вижу в работе с клиентами: 🔵 перегруз информацией 🔵 высокий уровень тревожности 🔵 отсутствие понятной финансовой стратегии 🔵 нет чётких критериев выбора В результате большинство клиентов не могут самостоятельно сформировать решение. Что...

⚡️ Через час будем держать и держаться! 😉 Выйду в прямой эфир с мастер-лекцией, где расскажу про техники удержания клиентов, не готовых к быстрым решениям. Присоединяйтесь: https://study.gmk.ru/broadcast.22.12

Вчера провела мастер-лекцию в GMKStudy ❤️ Вместе с участниками разобрались — как работать с возражениями, переводить сомнения в решение и выстраивать процесс, где клиенту не нужно говорить «подумаю». Если вы вчера были с мной, буду рада обратной связи! Если не были — забирайте запись 👈 Смотрите и — применяйте в работе, чтобы послезавтра клиент вместо «подумаю» сказал «беру!» 😎

«Подумаю» — пожалуй, самое дорогое слово в продажах недвижимости 🤷‍♀️ Каждый раз, когда клиент говорит «мне нужно подумать», воронка продаж дает течь. И в 2026 году с его длинными циклами и высокой конкуренцией цена этой фразы станет еще выше. 23 декабря ведущий бизнес-тренер GMK Анна Печеркина проведет бесплатную мастер-лекцию для тех, кто хочет ставить на паузу не сделку, а само слово «подумаю». Вы узнаете: → что скрывается за «подумаю» и другими возражениями — и как отвечать на каждое из них...

В канале GMK этот месяц мы посвятили трендам рынка девелопмента на 2026 год Говорили о продукте, архитектуре, брендинге, продажах — обо всём, что сегодня определяет устойчивость проектов. Все материалы собрали в Тренд-репорте 2026. Это не просто обзор, а точка сборки отраслевого опыта — с исследованиями и комментариями коллег по рынку. В одной из публикаций я поделилась экспертным взглядом на перемены в поведении клиентов и как с ними работать, чтобы не терять деньги. Благодарим партнёров Брусни...

Привет, друзья! С момента создания канала вас стало в 6 раз больше 😎 Давайте знакомиться ближе! Я Анна Печеркина — ведущий бизнес‑тренер в GMK. С 2006 года я «живу» в строительной отрасли и разбираюсь в продажах недвижимости, как в своей любимой книге. Работаю в GMK — консалтинговом агентстве, которое оказывает полный цикл услуг девелоперам. Моя работа — ставить продажи на поток: наращивать конверсию входящих звонков в переговоры, встречи и сделки, обучать менеджеров скриптам и техникам, реагир...

28 января проведем бесплатную мастер-лекцию «Маркетинговый бюджет застройщика в 2026 году». Денис Кривов, основатель и руководитель агентства отраслевого онлайн-маркетинга Kadema Digital будет разбирать: 🔵 распределение рекламных инвестиций по месяцам 🔵 влияние объема бюджета на темп продаж 🔵 особенности работы с клиентской базой на длинном цикле сделки Эта лекция — как углубленный курс английского. Новичкам будет сложновато, а вот для руководителей отделов маркетинга, коммерческих директоров...