КАК ИСКАТЬ КЛИЕНТОВ Я сделала такую мощную подводку в предыдущем посте и пропала. Прастити, жизненные issues. Тяжко набираться маны для написания постов. Так вот как же их все же искать? Даю лайф-хак, причем универсальный: начните с изучения ЦА. Вот все просто: хочешь найти клиента, думай как клиент. Есть такой метод аватара: когда вы описываете портрет вашего типичного потребителя, как конкретного человека. К примеру: Вася, ему 35 лет, он hr generalist в средней по размеру компании. Он мечтает выстраивать систему обучения, но Генеральный постоянно подсыпает задач в подбор. Какие вопросы надо задать Васе? О чём мечтает, чего хочет достичь? От чего хочет избавиться? Как пытался решить проблему самостоятельно? Где Вася обитает, ищет информацию? Что важно в продукте, почему выберет вас, а не конкурентов? Что мешает покупке Васей вашей услуги? Важно, что таких аватаров может быть несколько. Второй аватар, скажем это Геннадий Анатольевич - собственник бизнеса. Вы можете взять уже текущих клиентов и ответить на эти вопросы. Скорее всего вы уже понимаете, кто он потребитель вашей услуги. Это очень популярная маркетинговая практика, однако, если речь идет о B2b продажах ее обычно не применяют, а зря. Когда вы определились с Аватарами, следует более глубоко изучить их поведение. Тут много вариантов: если это обычные люди - можно пройтись по соц. сетям, если не обычные можно проинтервьюировать тех, с кем вы в хороших отношениях. Что вы получаете в итоге? Прежде всего, понимание, где эти люди водятся и какие услуги еще потребляют. Это нам дает понимание, где непосредственно искать клиентов, и второе, кто может быть нашим мультипликатором (я писала ранее о них).