Последние годы мы все жили в ощущении, что продажи — это про «продукт» и «воронку». Что отделы маркетинга молодцы, а ипотека — просто приятный бонус. Оказалось — ни так и ни так. Казалось, можно бесконечно масштабироваться, пока «всё летит». Но 2025-й резко вернул к реальности. Льготной ипотеки нет. Покупатели — затаились. Рынок — застыл. А застройщики продолжают верить, что всё ещё вернётся. Я просто собрал мысли вслух. О том, что вижу. Что обсуждаем с девелоперами каждый день. Что пытаемся понять — и с чем все уже столкнулись. Статья по ссылке