Мировой IT-рынок сейчас не в кризисе, но и не в расцвете без ограничений. Это баланс между вызовами и возможностями, фаза более зрелого роста, чем в панических 2020-х, но менее безудержного, чем в период роста пузыря. А если придёт кризис? Я не кризис-менеджер, но базу знаю. Если рынок просел, а продукт выжил — у тебя редкий шанс не просто дожить, а усилить позиции: 1️⃣Экономим на второстепенном, инвестируем в ключевое Первое желание — урезать всё подряд: маркетинг, поддержку, исследования. Ошибка! Режь то, что не приносит ценности клиенту. Поддержка важна, без неё продукт умрёт быстрее рынка. А вот подписки на инструменты-дубли для команды и фичи для красоты вполне можно отложить до лучших времён. Корпоративные тимбилдинги тоже можно поставить на паузу, а вот каналы продаж — нет. 2️⃣Фокус на retention Когда новые клиенты приходят медленнее улитки, которая заходит в бар, удержание становится всем. 🔵сделай так, чтобы оставаться с тобой было выгоднее, чем искать альтернативу; 🔵спрашивай напрямую: «Что вас удержит?» — ответы иногда полезнее любой аналитики. 3️⃣Ставь на value, а не на «вау» Рынок в кризисе не покупает лабубу впрок. Он покупает то, что решает базовую боль. Сократи «вау-фичи» и вложись в «value-фичи». Пользователю сейчас важнее скидка на подписку, чем новая анимация на онбординге. Красивые переходы подождут, работающие фичи — нет. 4️⃣Пересобери бизнес-модель на ходу Кризис = время для гибкости. Оперативно ищи свой формат: 🔵подписка вместо разовых платежей 🔵пакеты услуг 🔵рay-as-you-go То, что казалось слишком сложным, может стать единственным спасением. 5️⃣Используй хаос как честный маркетинг Кризис бьёт по всем. Доверие вызывает честный рассказ клиентам о том, что вы делаете, чтобы выжить вместе, а не демонстрация наигранного успеха назло конкурентам в соцсетях. Люди ценят прозрачность сильнее скидок в 50%. 6️⃣Не геройствуй до последнего Иногда лучше признать: рынок умер, и этот продукт вместе с ним. Главное — успеть перепрыгнуть в смежную нишу. Титаник утонул не потому, что плохо шёл, а потому что поздно сменил курс. Кризис — это не пауза, а фильтр. Он отсеивает так себе продукты и оставляет тех, кто умеет быть гибким и полезным.