Что есть маркетинг в своей сути? Дисклеймер: дальше, в этом посте, я буду говорить в первую очередь про перфоманс-маркетинг, и включу некоторые допущения, для того чтобы упросить восприятие темы. Поехали 👇 Маркетинг — это такой большой комплекс различных рекламных «комбинаций», которые ведут в бизнес потенциальных клиентов по заданным критериям и условиям. Формулу комбинации можно вывести примерно такую: смыслы × оффер × аудитории × объявления × посадочные × воронки продаж = комбинация = связка И, если посмотреть на эту формулу, то становится понятно, что эффективность комбинации определяется совокупностью работы всех включенных в цепочку переменных. Что ещё важно учесть: — изменение каждой переменной влияет на итоговый результат; — одновременное изменение нескольких переменных ведет к кумулятивному эффекту; — даже один, неработающий элемент цепочки, полностью разрушает работу всей комбинации (помним из математики, что любое число умноженное на 0, это всё равно 0). И если комбинация, это у нас перемноженное количество факторов, которые ооочень сильно влияют друг на друга, то маркетинг в целом, это сумма вот таких комбинаций. Каждая из которых в целом может работать независимо. И даже если одна из них ломается — другие могут этого не заметить. Если переводить в формулу, то будет примерно вот так: комбинация 1 + комбинация 2 + … + комбинация N = маркетинг Тогда, эффективность маркетинга — это совокупность эффективностей вот этих самых комбинаций. А значит, если мы хотим, чтобы маркетинг был эффективным, сумма этих комбинаций должна быть больше 0. То есть мы должны: 1. Постоянно работать над эффективностью отдельно взятых комбинаций 2. Исключать из работы те из них, что не дают заданных показателей 3. И постоянно искать новые комбинации, на замену исключенных и малоэффективных, потому что стабильность системы определяется количеством «ножек» на которых она стоит (как бы я не хвалил узкое позиционирование и работу по системе пяти единичек, расчитывать только на 1 источник трафика — крайне опасно) Короче, к чему это всё: получается, что эффективность вашего маркетинга определяется тем, как быстро вы можете выявлять «неэффективные» комбинации и заменять их на «рабочие». А делать это возможно только тогда, когда вы отслеживаете цифры по работе ваших «цепочек», чтобы действовать не «по наитию», а исходя из фактов. Вопрос к вам: Вы знаете показатели по каждому этапу вашей воронки? Что сейчас окупается, а что работает просто «для галочки»?