Главная боль Ключевая проблема, с которой мы сталкиваемся при поиске проектов. 7 из 10 тех предприниматеоей, которые обращаются за финансированием, НЕ ВЕДУТ адекватный финансовый учет. И это не зависит от масштаба бизнеса - бардак в вопросе финансов и у микро-бизнесов с выручков по 300 тр в месяц, и у компаний, оборачивающих за год сотни миллионов и желающих привлечь еще пару сотен. 2 из 10 ведут отчетность хоть как-то. И только один может показать адекватный отчет о прибылях и убытках. Важно - речь не про бухгалтерскую отчетность, потому что в случае с малым бизнесом она вообще не показательна. Речь про реальную управленку и ОПиУ. Конечно, и там цифры можно подменить. Но если у тебя есть ОПиУ и выписки из банка, то сложить 2+2 и увидеть правду - дело нескольких часов. Беда только в том, что многие даже выписки из банка прислать не могут, что уж там говорить про ОПиУ - о нем большинство предпринимателей даже не слышали, а если слышали, то никогда не делали. Доходит до того, что в качестве дополнительной услуги мы предлагаем предпринимателям ЗА НИХ собрать ОПиУ и построить систему фин отчетности - дайте только исходники. Но эта работа, конечно, не бесплатная. А платить за нее готовы единицы. Большинство же предпочитает сэкономить на «ненужной» финансовой отчетности и лучше потратиться на красивую презентацию, чтобы привлечь инвесторов, которые любят смотреть не на цифры, а на картинки. Вот только строить прогнозы на основании картинок нельзя. Вдвойне забавно, когда инвестору предлагают долю в проекте, оценка которой берется… из воздуха. Потому что ни ОПиУ, ни фин модели просто нет. Не делайте так. Если вы предприниматель, то перед общением с инвесторами - готовьте цифры. Если вы инвестор - смотрите на реальные ПОДТВЕРЖДЕННЫЕ (например, выписками из банка) цифры. Да, при таком подходе в брак отправляются 9 из 10 проектов. Но крайние 4 года научили - лучше забраковать то, в чем ты не до конца уверен, чем поверить картинке и влететь на десятки миллионов.