Как работать с конкуренцией, если ниша «красная» и все обещают одно и то же? Как перестать соревноваться в офферах и уйти по смыслам и продажам в свой «голубой океан»? Сегодня на консультации был проект с таким запросом. Решила с вами тоже обсудить. В качестве примера возьмем - нутрициологию. Это одна из самых перегретых ниш. «- 5 кг, железодефицит, гормоны, энергия и pdf-меню» - всё звучит похоже, всё продаётся одинаково. Что вызывает «слепоту». Но как продавать иначе? Мои предложения: 1. Перестать быть «для всех». Пока эксперт говорит «работаю с женщинами 25–45», он растворяется в общем фоне. Но если: • Женщина 35+, у которой усталость и кофе 2 раза в день вместо энергии? • Предпринимательницы с хаотичным графиком? • Психологи и коучи, которые учат осознанности, но сами живут на кортизоле? • Женщины после 40 с перименопаузой? Оффер становится более узнаваемым для вашей ца. Я не предлагаю сужаться до «иголки». Но быть нутрициологом «для всех» - тоже не стратегия. Балансируйте между широтой и точностью. 2. Убрать «снижение веса» как центральный смысл. Сегодня это самый «красный» оффер. Уйдите в: •питание для ясной головы, • анти-стресс нутрициологию, • питание для предпринимателей с высокой когнитивной нагрузкой, • восстановление после выгорания. Здесь главный фокус - качество жизни и ресурс. Вес может снижаться как следствие, но не как главная идея. 3. Продавать систему, а не инструменты. Все продают консультации, списки анализов и БАДов, бжу. Можно продавать: • модель принятия решений в еде, • систему выбора в ресторане и на встречах, • питание при плотном графике, • алгоритм «что делать, если не успел пообедать» Люди покупают ощущение контроля и ясность действий в любой ситуации. 4. Связать питание с перспективой развития Человека. Можно позиционировать: • питание как часть стратегии жизни, • питание как фундамент продуктивности, • питание как база финансовой устойчивости, • питание как часть личной силы. Это уже не про калории. Это про стратегию жизни. 5. Отстроиться через глубину диагностики. Большинство поверхностно анкетируют. Вы можете давать: • расшифровку анализов с логикой, • прогнозирование рисков, • связь питания и психоэмоционального состояния, • стратегию на 6–12 месяцев, Когда появляется стратегия - исчезает ощущение «разовой консультации». И хочется продолжить. 6. Выбрать уровень спирали. Если ваша аудитория, например, на 6 уровне, она не хочет давления, стыда, «жиросжигания». Ей важна ценность, осознанность, забота о себе. Тогда язык другой: Не «пора взять себя в руки, весна близко», а «давайте создадим устойчивую систему для долголетия и активной жизни». Итог простой. «Вне конкуренции» оказывается тот, у кого есть своя позиция и своя логика работы. «Голубой океан» - это не новая ниша. Это смена фокуса с конкурентов и «борьбы», на клиента, его запросы и его уровень развития. Когда фокус на клиенте, конкуренты перестают существовать и с ними не надо бороться. Потому что копировать можно «меню». А мышление и подход - почти невозможно. * Кстати, если перестроиться, то тут часто появляются новые «сегменты аудитории», которые раньше не интересовались нишей, потому что «не узнавали себя в классическом красном маркетинге» нутрициологов. 🖼 Нина Плюснина