Итоги 2024 и 2025 года Kirtfort с их сайта: 2024 г. Активная матрица составляет 2 200+ единиц товаров. Начали продажу через сайт, сделали игру в мобильном приложении, произвели фирменный мерч и джингл компании. Стали партнерами ФК Локомотив, ФК Пари НН, ФК Крылья Советов, ФК Балтика, ХК Трактор. Амбассадорами бренда стали Антон Шастун и Артемий Лебедев. За год подарили 115 000 подарков своим клиентам. Продали 3 990 000 единиц техники. 2025 г. Оптимизируем товарную матрицу, делая акцент на масштабирование производства хитов. Делаем продающим мобильное приложение. Расширяем продажи в СНГ. Цель – оптимизация с сохранением продаж 330 000+ единиц в месяц. Наши итоги 2025 года: цифры и честный разговор с собой Мы упали год к году на 14% в выручке. В прибыльности — на 40 %. В чистой прибыли более чем в 2 раза. И это несмотря на то, что в направлении MIKU Thermo мы добились реального успеха: термосы и термокружки продаются хорошо. Но одной удачной категории недостаточно, чтобы сделать успешный бизнес. Успешный бизнес — это тот, который каждый год показывает положительную динамику и имеет твёрдый ответ на вопрос: что мы делаем и почему. У нас этого ответа долгое время не было. 2024–2025 годы мы потратили на то, что теперь можно честно назвать стрельбой по воробьям: пытались воспользоваться иллюзией прозрачности маркетплейсов и запустить всё под одним зонтичным брендом. Но мы так и не ответили себе на вопрос, чем мы лучше других. И сейчас расплачиваемся: перепридумываем ценности, перепридумываем бренд, думаем о том, за счёт чего будем расти. PICOOC пока остаётся локомотивом — но «локомотив» в кавычках. Рынок умных весов тоже стал гиперконкурентным: появилась масса предложений «умных весов за 500 рублей с приложением». Витрина маркетплейса не позволяет покупателю понять по фотографии, что один продукт значительно лучше другого. Ограничения в маркетинге привели к тому, что знание бренда постепенно стало угасать. Партнёр в болоте Угасание происходит и со стороны самого PICOOC. Фаундер увлёкся инвестициями в искусственный интеллект (к слову успешно, заработал более $ 100 млн на инвестиции в Cursor.com) и потерял вижн на рынке бытовой техники — просто потому что фокус изменился. За последние годы со стороны PICOOC не было ни одного мощного продуктового запуска. Они тоже не имеют стратегии. Если основатель горит идеей, он зажигает команду и двигает компанию вперёд. Если нет — компания превращается в болото. К сожалению, мы видим именно это. Мы пытаемся взять инициативу в свои руки: около двух лет обсуждаем совместное предприятие, где мы будем мажоритарными, а они — поставщиком продуктов. Но всё упирается в человека-маховика. Без него ничего не сдвинется. Именно поэтому мы начали активно развивать MIKU — пытаемся отрастить новую ногу, источник выручки и прибыли, который не будет зависеть от партнёра. Почему дистрибуция больше не работает Мы пробовали искать новые бренды на дистрибуцию. Но рынок изменился фундаментально. Уникальная дистрибуция стала иллюзией. Представьте: появляется новинка — например, диктофоны с ИИ. Моментально возникают ребята в Дубае, которые покупают их там же или привозят из Китая и, пользуясь налоговым режимом, продают на маркетплейсах. Плюс прямые китайские продавцы. Ты бьёшься за эксклюзивный контракт, инвестируешь в продвижение — а продукт всё равно можно купить в десятках мест дешевле. Мы уже на этом обожглись: взяли дистрибуцию рюкзаков Kingsons, которую нам обещали эксклюзивной, — и вскоре бнаружили десятки предложений на маркетплейсах по ценам сильно ниже наших. Сделать с этим ничего нельзя, когда ты не владелец бренда.