Время сложных решений Опрос показал, что у 75% подписчиков продажи летят вниз или, в лучшем случае, стоят на месте. Мы не исключение: продажи падают, привлекать клиентов тяжелее, цена лида растет, много сомнений и неуверенности. Каждый день — как на битву. Креативы не цепляют, в головах клиентов — уже не про развитие, а про выживание: налоги, ключевая ставка, денег нет… Как жить дальше — неясно. В общем, все пока в легком аду! Предприниматели делятся на два типа: - те, кто поняли, что бушует кризис, - и те, кто делают вид, что скоро всё «рассосётся». Не рассосётся. Есть большая разница между управлением компанией в хорошие и кризисные времена. Тот, кто перестроится, получит шансы. Кто нет — шансов мало. Когда всё растёт — всё прекрасно Деньги есть, все думают о прекрасном, вопросы обсуждаются неделями, ничто не давит, все на расслабоне. Руководители — внимательные, заботливые. - Поднять зарплату? Конечно, обсудим. - Влить деньги в новую «движуху»? Конечно. Рост же будет всегда! Главный лозунг первого лица: «Всё в рост!» Стратегии пишутся, планы принимаются, разговоры плодятся, цифры смотрятся. Все дружат, учтивы, внимательны, чувствительны. А потом… Собственники говорят: «Давайте оптимизируем расходы?» Команда отвечает: «Давайте, только оптимизировать нечего. Все люди нужны, все важны. Все процессы и "движухи" жизненно необходимы». «Ну ладно…» Если всё нужно, значит, через полгода поговорим на очередном совете. А отчет по продажам показывает, что компания летит прямиком в кассовый разрыв, и что-то нужно делать с расходами. Но по инерции собственники живут в модели стратегии роста. Это большая проблема. Это наш кейс! Но я уверен, что многие залипают и в розовых очках летят к банкротству. Остановитесь. Ещё можно успеть сделать маневр. Что нужно сделать? 1. Перестать быть удобным, милым, хорошим, чувствительным руководителем!Это сейчас не требуется. Команда не оценит — она ждёт решительных мер. 2. Быстро принимать сложные решения. Никто, кроме первого лица, не готов брать такую ответственность. И это нормально. 3. Жёстко сушим расходы. Исходим из идеи, что это надолго. Под микроскопом с финдиром анализируем каждую статью. 4. Ставим на стоп инвестиции в «прекрасное будущее». Деньги нужны сейчас. Будущее может не наступить. 5. Усиливаем маркетинг и продажи. Держим фокус на эффективности. 6. Увеличиваем в разы общение с командой: вовлекаем, проясняем каждое решение, информируем, что происходит, и держим фокус на возможностях. Много поводов злиться на внешние обстоятельства, винить команду, но настоящий лидер выбирает другой путь. Главное — проснуться и начать действовать из своей ответственности. После будет время все проанализировать и извлечь уроки. А пока за работу. Финансовые показатели, цифры — главный источник информации. Финансовый директор — правая рука собственника и надёжный советник руководителей. Коротко так. Мы готовим команду финдиректоров для скорой помощи предпринимателям по анти-кризисным мерам и оптимизации расходов. Эта процедура — как хирургическая операция: требует подготовки. Иначе можно так «наоптимизироваться», что компанию не откачаешь.