Открытое письмо малому ИТ-бизнесу #из_комментов В переписке с одним из проектов (выручка более 60М, хороший рост, но пока убытки, ищут 30М по оценке 350М) родился текст, который, пожалуй, мог бы послужить советом многим ИТ-проектам. Вот этот текст, с небольшими правками. Времена изменились очень сильно! Причем буквально за последние полгода-год. Две турбулентности наложились: - локальная: тлеющий экономический кризис в РФ, который может вспыхнуть в любой момент, из-за чего совсем сократился горизонт финансового планирования, и так не многолетний, частные инвестиции практически встали; - мировой кризис всей ИТ-отрасли из-за наступления ИИ. Рушатся оценки всех ИТ-компаний: от крупнейших биржевых до стартапов. В итоге в России венчур ранних стадий окончательно стух. Оценки M&A у ИТ-стартапов упали в 2-3 раза до х1-1,5 к выручке. Какой-то интерес у финансовых инвесторов еще вызывают проекты с положительной ебитдой и с капексом, пусть без сильного роста, но главное устойчивые, т.н. "верблюды": роботы, протезы, БПЛА, умное железо с ИИ, а также дообучаемые на секретных датасетах нишевые ИИ-агенты. И желательно чтобы была растущая выручка от 100М. С другой стороны, из-за консолидации, царящей на большинстве сегментов ИТ, активизируется рынок "мини-M&A", где сделки с оценками и чеками в сотни млн. руб. То есть, привлечь в ИТ раунд от финансовых инвесторов по высокой оценке сейчас нереально. Чтобы заинтересовать непрофильного инвестора перепродажей (экзит, дивы), нужна оценка раза в три меньше, чем было типичным в венчуре. Что лишает смысла раунд. Поэтому можно и нужно искать стратега или профильного игрока - и продаваться сразу ему. Конечно, для начала потребуется вытравить венчур из головы, переосмыслить стратегию... Да и тактику лучше переосмыслить. Потому что сегодня упорное сохранение курса для ИТ-проекта - это путь в никуда, в лучшем случае в гомеостаз. Идти прежним курсом можно, но тогда без каких-то инвестиций. Зачем? Вкладывать деньги в старый курс — как разгонять корабль, зная, что впереди мель. ИТ проектам нужен пивот или смена акцентов. Тогда инвестиции можно обосновать. Но и тогда логичнее будет взять их у будущего стратега.