Подготовила для вас очень полезный материал про то, как на самом деле работает маркетинг в B2B 🔥 Я уже около 7 лет работаю в маркетинге, а последние 3 года — в B2B IT. И за это время ко мне довольно часто обращаются за консалтингом: кто-то приходит на консультации, кто-то просто пишет в личку с вопросами. И я заметила одну очень повторяющуюся проблему: в B2B многие компании вообще не понимают, как системно привлекать лиды. Если в B2C всё более-менее понятно — запустил рекламу, получил заявки, дальше вопрос экономики и воронки — то в B2B всё устроено гораздо сложнее. Компании запускают рекламу, но лиды получаются очень дорогими. Часто приходит нерелевантный трафик. Или наоборот — сделки приходят только через сарафан и личные знакомства. Продажи долгие, сложные, цикл сделки может тянуться месяцами, а маркетинг при этом выглядит как набор разрозненных инструментов без системы. В какой-то момент, отвечая на одни и те же вопросы снова и снова, я решила просто собрать всё в одну большую статью. В ней я подробно разобрала, как на самом деле устроен маркетинг в B2B и как выстраивать управляемый рост, а не хаотичный набор инструментов. Плюс добавила мнения и опыт коллег из индустрии — СEO-специалистов, фаундеров компаний, у которых маркетинг уже выстроен и работает как система. 💯 В итоге получился большой и очень практичный материал — по сути, бесплатное руководство, которое можно брать и внедрять в работу: https://vc.ru/marketing/2746404-sistema-b2b-marketinga-upravlenie-rostom Буду очень рада, если почитаете и поделитесь обратной связью. На подготовку материала ушло действительно много времени, и в нём собраны знания и наблюдения, которые я накапливала годами работы в маркетинге. Любая поддержка: комментарий, реакция или репост — будет для меня очень ценна 😍