Выжить или медленно умереть? Одна из ключевых задач каждого эксперта на сегодняшнем рынке - успеть выстроить достаточно доверительные отношения с платежеспособной аудиторией до того момента, как у него самого закончатся деньги на жизнь. Звучит стремно, конечно. Но так сейчас и происходит. Огромный отток экспертов с рынка в найм произошел в 2025 году. Некоторые стали совмещать найм и продажу своей экспертности, а кто-то совсем потерял веру. Все потому что цикл сделки стал длиннее, а число неплатежеспособных клиентов стало слишком большим. Одна из самых частых ситуаций для эксперта - когда он проводит диагностику час и более, прыгает вокруг клиента, уговаривает, добивается согласия, клиент проходит оформление рассрочки - и у него отказы по всем банкам. И когда такая ситуация повторяется 10-20 раз подряд эксперты начинают опускать руки, считая что здесь больше денег нет. Ты забываешь об одном очень важном знании: если тебе что-то действительно нужно - ты найдешь способ это получить. Так же и у клиентов. Если клиенту нужен твой продукт больше, чем тебе нужно конкретно ему продать, то он найдет деньги. В 2014-2019 годах, когда еще не было бума на подключение сервисов рассрочки для малого бизнеса, я и все мои знакомые просто искали сами деньги на покупку того или иного продукта, который был нужен. Сами обивали пороги банков, звонили десяткам знакомых и занимали по частям. Потому что это нам было надо. А сегодня можно одновременно в 10+ банках при помощи нажатии нескольких клавиш получить ответ от банка, без труда, и когда они выдают отказы, происходит просто вдох и выдох, и произносятся слова «значит не время». И это факт. Но дальше то что? А дальше эксперт идет и ищет нового человека на диагностику. А надо не так. Как тогда? У каждого эксперта должен быть клуб с низким чеком, куда он может приглашать всех, кто хочет разобраться для себя в теме эксперта. В этом клубе ты создаешь пространство получения ответов для твоего клиента, за счет этого он больше доверяет тебе и начинает смотреть в сторону других твоих продуктов. Именно в клубе максимально быстро строятся доверительные отношения, потому что твой клиент получает от тебя платную услугу и становится довольным от вашего коммерческого взаимодействия. А значит ему спокойнее делать следующий шаг. Те, кто все еще пренебрегают этим этапом работы с клиентом, упускают деньги, потому что клиент, который не готов в моменте заплатить тебе с высоким чеком, имеющий запрос на решение своей проблемы, уйдет к тому, у кого есть свой клуб.