«Как одна сделка закрылась за 48 часов? Что в этом понял основатель» Недавно я наблюдала историю, которая очень точно объясняет, зачем предпринимателю нужен личный бренд, особенно сейчас, когда все говорят про «кризис», «оптимизацию расходов» и «лучше переждать». Основатель. Сильный, адекватный, собранный. Не инфлюенсер. Не амбициозный блогер. Человек, который делает своё дело. Его компания два месяца вела переговоры с крупным партнёром. Стандартный цикл сделки: встречи, согласования, уточнения, «давайте еще раз перепроверим условия». И вдруг… Звонок. Партнер запрашивает финальную встречу. Но не с командой. С ним лично. Они разговаривают 17 минут. И через 48 часов партнёр присылает подписанное соглашение. Понятно, что он сделал? Ничего необычного. Просто поговорил. Но решающим оказалось то, что случилось до встречи. Партнёр сказал ему такую фразу: «Мы давно за вами наблюдаем. Видели ваши комментарии, ваши тексты и то, как вы реагируете на сложные ситуации. Решение было очевидным». Это важный момент. Они приняли решение не на встрече. Они приняли решение до того, как встретились. И это - лучшая иллюстрация того, что называют «работает имя». Потому что доверие - это нелинейная штука. Оно не формируется под логотипами. Оно формируется под текстами, интонациями, мыслями, реакциями. Что говорят цифры (и почему эта история не исключение) По исследованиям Weber Shandwick и Edelman (те, к кому в корпоративном PR привыкли прислушиваться): 44% рыночной стоимости компании связано с репутацией её CEO. 95% аналитиков готовы покупать акции компании, основываясь на доверии к её первому лицу. А в B2B-сегменте до 57% покупателей признают, что приняли решение о сотрудничестве, потому что «доверяли позиции человека, который стоит во главе». Это не блогинг. И не контент-марафоны с челленджами и плясками. Здесь про то, что: Когда тебя видно, когда твоя позиция считывается, когда у партнера сложилась картина о твоём мышлении, то решения принимаются быстрее. И в кризис это особенно заметно. Когда рынок нервничает, он выбирает не самые дешёвые условия. Он выбирает самого надёжного человека. И да, это инвестиция. Не в лайки. Не в «узнаваемость ради узнаваемости». А в то, чтобы ускорять процессы, убирать сопротивление, повышать качество партнерств и быть тем, с кем комфортно принимать решения в условиях турбулентности. Личный бренд предпринимателя - это не аватарка и не посты. Это: -) кто вы в глазах рынка, -) на каком уровне вас читают, -) какие смыслы от вас ожидают, -) что стабилизирует людей вокруг вас, и что позволяет вашим решениям восприниматься быстрее, легче и дороже. И когда предприниматель это понимает, он перестаёт задавать вопрос «зачем мне личный бренд» и начинает задавать вопрос совсем другого уровня: «Почему я так долго откладывал эту работу?»