Сегодня, в День всех влюблённых, предлагаю поговорить про разрывы, дорогие друзья Но так как канал у нас про недвижку, то и разрывы мы будем обсуждать не влюблённой направленности, а квартирной. Стандартная ситуация: чтобы купить что-то нужное, обычно, продают что-то ненужное — классическая схема обмена квартир, например. Ну, а самое узкое место в такой истории: перерыв между продажей и покупкой. И это — довольно волнительно, согласитесь: когда ты и без квартиры и без денег. Понятно, что ненадолго, но всё равно, неприятно. Почему так происходит? Потому что покупателей, желающих отдать вам свои деньги прямо на сделке, не так уж и много. Сейчас все умные, поэтому до момента перехода права на квартиру, деньги лежат в надёжном месте. На аккредитиве, например. И, в то же время, продавцов, горящих желанием продать вам свою квартиру, не увидев деньги (хотя бы на аккредитивном счёте) тоже исчезающе мало. "Утром деньги, вечером стулья" — вот классическая схема товарно-денежных отношений на рынке недвижимости. Что же делать? — спросите вы. А я не отвечу однозначно, потому что "разрывать" сделку или "не разрывать" — вопрос строго индивидуальный. И я всегда заранее уточняю у клиентов: как они отнесутся к тому, что между продажей их квартиры и покупкой новой, пройдёт какое-то время (3-5 дней, как правило). И, в зависимости от их ответа, формирую план сделки. Вариант ответа № ❤️: "Да мы, вообще, не переживаем." Тогда мы спокойно идём на разрыв между продажей и покупкой. А у меня, в таком случае, полная свобода для творчества и огромный выбор, как покупателей на нашу квартиру, так и объектов для встречной покупки. Что, в целом, хорошо не только (и не столько) для меня, но и для клиентов. Потому что квартиру мы продаём дороже (из-за того, что не отсекаем часть покупателей, с сертификатами, например), а встречку подбираем, не глядя на различные ограничения (которых, тоже, немало). Вариант ответа № ❤️: "Чота нам сцыкотно очень, давайте лучше не надо, пожалуйста." Тут задача становится кратно сложнее, потому что в один день мне нужно: - продать, - купить, - провести расчёты по цепочке. И не так, чтобы это — критически сложная ситуация, но и лёгкой её не назовёшь (коллеги не дадут соврать). И ладно, если встречный объект — новостройка, там мы легко с застройщиком договоримся. А если вторичка, то здесь совсем другой коленкор получается. Но тут мне на помощь приходят сервисы, типа альтернативной сделки от М2, например. Прям, спасает меня в подобных ситуациях. При этом, всегда нужно понимать, что позиция моих клиентов может поменяться в любую секунду. Ещё вчера они спокойно относились к разрыву между сделками. Но, переспав ночь с этой мыслью, звонят мне с утра и говорят: "Можно, пожалуйста, не надо". И хорошо, если это не прямо в день сделки происходит. И я всегда с огромным пониманием к такому решению, потому как психологический комфорт клиентов — один из главных факторов моей нынешней (и весьма успешной) карьеры на этом рынке. Поэтому, отвечаю: "Понял. Переубеждать не буду. Пошёл искать пути решения". И нахожу, как правило. (Тут отдельная, и очень грустная, история про то, чего мне это стоит.) Резюмируя Разрывы — это, стрессовая ситуация не только в личной жизни, но и на рынке недвижимости. Поэтому, лично я рекомендую их тщательно избегать. Но если избежать не получается, то проводить их, желательно, под контролем грамотного специалиста. Телефон знаете. Если что, пишите — звоните, я всегда на связи. Ну и с Днём всех влюблённых! В том числе, влюблённых в недвижимость)) 💬 TГ | 💬 MAX | 💙 ВК | Дать «буст»