Как я терял клиентов в директе (и что изменил) Сейчас расскажу историю, за которую до сих пор немного стыдно 😅 Несколько лет назад у меня был период, когда человек пишет в директ, задаёт вопрос, я такой «о, клиент!» и начинаю вываливать на него всё, что знаю. 15 минут строчу простыню текста, объясняю, советую. Показываю какой я офигенный эксперт. Он: «Спасибо большое! Очень полезно!» И пропадает навсегда. Я сижу такой: как так-то?🤷🏻‍♂️ Вроде всё правильно сделал: помог, показал экспертизу, дал пользу. А денег нет. Ну думаю, значит не моя ЦА, продукт не тот, нужно больше подписчиков. Короче, искал проблему везде, кроме одного места. Однажды я сел и разобрал 20 своих диалогов Прям как детектив, выписал каждую переписку, где человек проявил интерес, но не купил. И увидел во всех диалогах один и тот же паттерн. Знаешь, что это было? Я давал пользу, но не предлагал купить ☝🏻 Человек спрашивает, отвечаю подробно. Спрашивает ещё, отвечаю ещё подробнее и так 15-20 сообщений пользы. А потом... всё. Не предлагал работу, не озвучивал цену, не переводил к решению. Консультировал бесплатно и ждал, что человек сам догадается, что у меня можно купить. Ну дурак же, да?😂 Почему не предлагал? Если честно, то стыдно было. Казалось: предложу, то буду навязчивым. Человек подумает «а, ты только ради денег» и испорчу отношения. Красивые отмазки, которые держали меня в бедности. Что я изменил: 🔻 Создал себе структуру диалога. Не «отвечаю как получится», а чёткий путь: контакт —» диагностика —» предложение —» завершение. 🔻 Перестал консультировать бесплатно. Человек спрашивает, а я задаю вопросы, понимаю ситуацию, и предлагаю формат работы. Польза внутри платного. Результат? Было: 2-3 оплаты из 15 диалогов. Стало: 7-9 оплат из тех же 15. Та же аудитория, тот же продукт, те же цены. Изменилось только то, КАК я веду разговор. И главное исчез этот сраный стыд. Потому что понял: предлагать ≠ впаривать. Предлагать = давать человеку выбор, а не оставлять его с проблемой 💁🏻‍♂️ Я не стал смелее, а стал подготовленнее. Ведь смелость приходит, когда знаешь, что делать. Если узнал себя значит, у тебя тот же паттерн и его можно изменить. Без превращения в «продажника», а просто по-другому. Если хочешь, чтобы я посмотрел твои диалоги и показал, где теряешь, то напиши в личку «РАЗБОР». Разберём вместе, найдём твою дыру 🔥 👉🏻 написать в лс «РАЗБОР» 👈🏻 👉🏻 написать в лс «РАЗБОР» 👈🏻 👉🏻 написать в лс «РАЗБОР» 👈🏻