МОЖЕТ ЛИ ЦЕНА ОТ ЗАСТРОЙЩИКА ОТЛИЧАТЬСЯ ОТ РЫНОЧНОЙ? По следам недавнего обращения клиента. Цена квадратного метра у застройщика и на вторичке может отличаться очень серьёзно, как с автомобилем - выехал из салона и сразу потерял в цене. И это один из показателей ликвидности ЖК. Если на вторичке квартиры раза в два дешевле - значит, желающих там что-то купить негусто и/или о-очень много конкурентов, приходится брать только ценой. Цена от застройщика может быть ориентиром для оценки и не более того. И есть еще один важный нюанс: в жилой недвижимости можно повысить ценность предложения за счет ремонта и каких-то иных факторов, а вот в коммерции все очень логично и условно просто. Коммерческая недвижимость приобретается для получения дохода и она должна окупаться в срок не более, чем 10-12 лет. Смотрим ставки на аренду, а еще лучше, если удалось и проверить спрос на аренду и считаем доход за 10-12 лет. Он будет ориентиром цены. Так и получилось в кейсе клиента: шикарное помещение, с отличным потенциалом, но сейчас проверенный рекламой спрос дает такую ставку, которая формирует цену помещения в продаже в 2 раза ниже цены от застройщика на аналогичные помещения. К сожалению. Я сразу сказала, что не выше такой-то цены сейчас рынок. Клиент говорит, что у застройщика то же самое в два раза дороже. Но это же не жилая, какая выгода покупателю от сомнительной радости, что он купил дешевле, чем от застройщика, но при этом будет окупать 20 лет? На всякий случай, ну вдруг я ошибаюсь, предложила партнерам, которые с удовольствием выкупают хорошие помещения - их оценка совпала с моей🤷 Клиент разочарован. Я не волшебница, к сожалению. Через 3-5 лет, думаю, он сможет получить желаемую сумму за это помещение или ближе к ней, а пока уходит в долгосрочную аренду. Я тут только могла рекомендовать не заключаться на слишком длительный срок, чтобы потом не попасть в ситуацию, когда даже безусловная индексация не покроет реальную рыночную ставку аренды (расторгнуть хорошо составленный долгосрочный договор аренды из разряда фантастики - все козыри у арендатора).