Мифы про деньги или как формируется доход психолога Я не раз слышала утверждения: «Проводить бесплатные консультации - это обесценивание работы психолога» «Стоимость 2000 - это низкая цена для эксперта» «Если я ставлю 5000+ - я заявляю о себе как об эксперте» ну и так далее. От подобных утверждений у начинающих психологов голова кругом идет. Они начинают путаться – какую же стоимость ставить на свои услуги? Может, сразу высокую? «Дорого просишь – выглядишь крутым специалистом!» Но это так не работает. Если бы можно было просто ценой за консультацию сформировать устойчивый имидж эксперта и обеспечить растущий поток доходов, то все психологи давно были бы очень богатыми людьми))) Давайте разберёмся что на самом деле формирует стабильный доход психолога, а самое главное в каком порядке? Сначала примеры. Представьте себе что Вы вычитали в интернете о каком-то крутом психологе, консультация которого стоит 20.000 руб. Ваша проблема для вас настолько болезненна, что вы готовы платить такие деньги, может быть и не за одну консультацию, лишь бы только свою проблему решить. Однако, на консультации вы понимаете, что перед вами весьма одиозная личность, которая несет какую-то дичь и ничего полезного вам не даёт. Будете ли вы работать с ним? Нет! Вы идёте к другому психологу, допустим бесплатному. Но там понимаете, что он оперирует какими-то совершенно элементарными понятиями, пытаясь научить Вас жить, а вы давно уже всё это знаете. Это, конечно, две крайности. Но о чём я хочу сказать. Неважно, сколько стоит психолог. На первом этапе всегда стоит вопрос - умеет ли этот человек решать задачи клиента. Именно это - первое ключевое фундаментальное качество психолога лежит и будет лежать в основе его стабильного долгосрочного дохода. Почему? Потому что удовлетворенный клиент не только сам со временем может снова к вам обратиться с новыми вопросами, но еще и порекомендует вас своим знакомым. А если вы не умеете оказывать психотерапевтическую помощь, то вы всегда будете заниматься только привлечением потока новых клиентов, которые будут уходить от вас через одну-две встречи и больше к вам не возвращаться. Конверсия ваших вложений в продвижение при этом всегда будет низкой, а может быть даже отрицательной. И через полгода–год, максимум два, вы бросите это дело, потому что игра не стоит свеч. Как сказала участница одного из моих первых потоков, получив суперположительную обратную связь от своих клиентов после обучения: «Я думала, что мне нужно учиться продвижению, а оказывается мне нужно было учиться профессии». Тому, кто реально помогает – готовы платить. Но уметь, как вы понимаете, недостаточно. Второй этап формирования стабильного дохода - нужно быть видимым для своей целевой аудитории. Тут два ключевых слова – «видимым» и «целевой». Бесполезно продвигаться там, где не замотивированы покупать услуги психолога. И бесполезно толкаться среди заинтересованных, если ничего им не предлагаешь)) И третий этап – это формирование такой стоимости своих услуг, чтобы было занято 85% времени, которое вы готовы отдавать психологии. И до тех пор, пока ваш график не будет наполнен до этого уровня – повышение цены не только не приведет к росту дохода, но и будет для него губительным. То есть: повышать стоимость нужно не потому, что хочется «казаться экспертнее» (и хочется больше получать), а потому, что УЖЕ НЕКУДА ВПИСЫВАТЬ НОВЫХ КЛИЕНТОВ. Если вы понимаете эти составляющие, не перескакиваете этапы и на каждом этапе работаете правильно, то у вас неминуемо сформируется уровень стабильного дохода.