Калькулятор вывесок работает не так, как многие себе представляют. Помните, с чего всё начиналось? Брали стоимость материалов, умножали на три, получали цену для клиента. И казалось, что при трехкратной накрутке еще есть немалый финансовый лаг для уступок клиенту. Поэтому так часто возникал демпинг. Потом вдруг выяснилось, что кроме цены на материалы в себестоимости продукции необходимо учитывать зарплаты, аренды, налоги и печеньки в офис. И оказалось, что в зависимости от эффективности бизнеса эти дополнительные расходы у кого-то не помещались даже в заложенные х3 от стоимости материалов, а кто-то и при х2 умудрялся получать прибыль. Как бы то ни было, распространилось понимание, что в себестоимости продукции необходимо учитывать абсолютно все расходы предприятия, после чего для формирования конечной цены для клиента добавляется некоторая норма прибыли. Но при производстве каждого изделия есть прямые расходы, которые возникают только при изготовлении данного продукта, а есть косвенные, как правило, постоянные расходы, которые существуют независимо от того, производится ли вообще какая-либо продукция или нет. Это аренда, зарплата некоторых офисных сотрудников и т.д. В распространенных схемах калькуляторов эти независимые расходы тем или иным способом учитываются при производстве каждой конструкции. Сделать это достаточно точно не сложно, если вы выпускаете примерно однотипную продукцию примерно в одинаковых объемах. Эта схема идеально подходит для серийного производства. При рваном потоке заказов продукции разных типов схема должна быть более гибкой, при которой постоянные фиксированные расходы выносятся за скобки и условно распределяются в соответствии с плановыми показателями. Так определяется себестоимость продукции. Если заказов придет больше, чем запланировано, то себестоимость единицы продукции снизится и наоборот. Иногда, чтобы закрыть месяц или квартал хотя бы в ноль, можно снизить стоимость услуг относительно расчетных показателей (в случае жесткого тендера), если постоянная часть расходов по большей части уже закрыта предыдущими договорами. Но если отказаться от этого крайнего заказа, то по итогу период может быть убыточным. 😍Ни кого не призываю демпинговать, но если уж и понижать стоимость своих услуг, то делать это с умом и правильным расчетом.