Реабилитация карточки. Шаг 3. Просчет UNIT-экономики. После анализа нишы и конкурентов, самое время считать юнитку и экономику продвижения. С учетом текущих цен на рынке и моих хотелок по прогнозируемой марже, свел все данные в таблицу (фото1), которая учитвает всё до каждой копейки: - логистика и хранение, с учетом тех складов, куда гружу товар - конверсии всей воронки продаж - ДРР по тем данным, что были у меня 5 месяцев назад, ну и с учетом того, что сейчас на раскачку эта доля расходов будет явно больше - сколько заказов приходится на рекламу и на органику По итогу понял, с какой цены стартовать и какой есть предел по ее снижению, так же определил максимально допустимые ставки в рекламе и долю рекламных расходов Далее, с помощью уже другой таблички (фото2) расчитал прогноз конверсий, выручки и стоимости одного заказа, в зависимости от тех позиций, которые я буду занимать, для этого: - собрал все потенциальные запросы, по которым планирую продвигаться, чтобы определить сумму частотности - выявил, на основе своих прошлых данных и анализа конкурентов максимальные и минимальные значения конверсий воронки продаж. После анализа понял, какие запросы буду продивгать, какие позиции ориентровачно буду стараться занимать, спланировал на какой объем выручки рассчитывать. Все подготовительные работы проведены, следующий шаг - запуск рекламы и сбор первых данных Продолжение в следующем посте. Полезно - 🔥