Антон Мартынов | WB на практике

Максимально подробно, за 30 секунд объяснил, как определить проблемные категории на WB. 👍 если, наконец понял как работать с категориями!

Реабилитация карточки. Шаг 1. Первое, что я сделал после долгого отсутствия остатков на карточке - пошел изучать нишу. Сначала через сервис MPstats проанализировал, что изменилось в категории: - Как изменилась динамика продаж, среднего чека, наплыв новых продавцов. (фото 1) - Какие игроки зашли в нишу и с каким товаром (фото 2) - Как изменились рекламные ставки (инструмент не точный, но динамику проследить можно) (фото 3) Mpstats данные о ставках получает следующим образом: Чтобы показать данные...

Реабилитация карточки. Шаг 5. Заключительный Судя по тому, что количество 🔥 на постах о реанимации карточки падает, завершаем эту эпопею) Анализ эффективности класетров. После запуска рекламы, очистки "левых" кластеров, настройки ставок важно проанализировать каждый кластер не только по CTR, но и по всей воронке продаж. Проследить весь маршрут: - показы - клики - корзины - заказы Для этого необходим ДЖЕМ, отчет "Поисковые запросы", и статистика из РК, которую дает evirma. Объединяем эти данные,...

⚡️⚡️⚡️ВНИМАНИЕ!!! МОШЕНИКИ!!!⚡️⚡️⚡️ На днях мне написала ученица нашей школы с таким сообщением: Добрый день! Антон, я училась в школе MPSKILL. Сейчас столкнулась с проблемой. Помогите, пожалуйста, разобраться. Я делала декларацию на товар (одежда), бренд использовала не зарегистрированный, но нигде такой не использовался. Сейчас мне пишет специалист по сертификации говорит о том, что так как декларация не была отозвана, то пришёл штраф, административка на 88 000. Я не одна такая. Может кто стал...

Реабилитация карточки. Шаг 4. Запуск продвижения. После всех пройденных шагов и собранной статистики, проработки цены продажи, отгрузки на склады ( выбрал стратегию все склады конурентов + 1 дополнительный) время заходить в рекламный кабинет! Так как у меня реклама работала 5 месяцев назад, еще в старом кабинете, повезло, что все запросы уже собраны, не нужно снова нагонять на каждый кластер по 100 показов. Придерживаюсь принципа 1 артикул - 1 РК. Ручная ставка. Пока вместе поиск и рекомендации ...

Реабилитация карточки. Шаг 3. Просчет UNIT-экономики. После анализа нишы и конкурентов, самое время считать юнитку и экономику продвижения. С учетом текущих цен на рынке и моих хотелок по прогнозируемой марже, свел все данные в таблицу (фото1), которая учитвает всё до каждой копейки: - логистика и хранение, с учетом тех складов, куда гружу товар - конверсии всей воронки продаж - ДРР по тем данным, что были у меня 5 месяцев назад, ну и с учетом того, что сейчас на раскачку эта доля расходов будет...

Подвели итоги ИУ для бедных💰 Как говорит ВБ, половина участников выполнили план! Кто выполнил план, признавайтесь!👀

Реабилитация карточки после 5 месяцев отсутсвия на WB.☹️ Как считаете реальная задача? Или проще завести новую карточку и раскачивать её? Категория - товары для дома Количество отзывов на товаре ~100 Рейтинг карточки - 4.9

Реабилитация карточки. Шаг 2. Анализ конкурентов. После того, как я проанализировал, что сейчас происходит в нише, отобрал прямых конкурентов и начал их детальнее изучать. Сначала, просто визуально: - о чем говорят в инфографике, есть ли видео в карточке, рич-контент - проштудировал отзывы, для того чтобы понять, за что покупатели ругают, за что хвалят - как работают с ценой и с акциями - на какие склады грузят и в каком количестве - какие доп.инструменты используют для продвижения (баллы за отз...