Продавцы начали бежать с российских маркетплейсов. Сейчас многие обсуждают новости про то, что селлеры уходят с маркетплейсов и банкротятся. Да, закончилось время, когда можно было купить что-то на рынке в Китае и перепродать дороже. За последние годы сильно выросли комиссии маркетплейсов, выросли налоги, увеличилась конкуренция и зарабатывать стало значительно сложнее. Поэтому сейчас время брендов и время продуктов. Фокус нужно делать на продукте, на построении бренда, работе с аудиторией и её удержании. И те, кто к этому ещё не пришёл или не понял этого, в прошлом году и в этом году многие из них начинают банкротиться. Потому что маркетплейсам интересны крупные игроки. Это видно даже по тому, что большие компании получают индивидуальные условия. Если у тебя нет сильного продукта, своей аудитории и нет индивидуальных условий, то становится очень тяжело зарабатывать, просто покупая дешевле и продавая дороже. Всегда найдётся конкурент: ⏺у которого оборот больше, ⏺у которого комиссия ниже, ⏺у которого условия лучше. И с ним просто сложно конкурировать. Поэтому время арбитража постепенно уходит. Бизнес на маркетплейсах становится более системным: меньше хайпа, меньше лёгких денег. Остаются компании, которые работают с цифрами, считают юнит-экономику, режут косты, повышают эффективность команды. Но на самом деле ключевое всё равно одно – продукт. Важно сделать так, чтобы ваше преимущество на маркетплейсе было не только цена. Потому что если ваше УТП – это цена, то нужно понимать простую вещь: у китайцев всегда будет дешевле. Поэтому если вы конкурируете только ценой – скорее всего, ваше время уже ушло. Нужно либо менять нишу, либо менять подход. Мы, например, для себя много процессов автоматизируем, улучшаем работу с продуктом и с репутацией. И как раз поэтому запустили сервис, который помогает работать с отзывами и строить бренд. В следующем посте подробнее поделюсь нашими результатами всего за 1 месяц работы приложения. О бизнесе: Бобер Владимир