Факторы мотивации на результат В предыдущих заметках я поделился своим мнением о мотивации руководителей (часть 1 и часть 2), а затем о том как нанимать руководителей (часть 1 и часть 2). Это был взгляд со стороны топ-менеджмента компании, а сегодня я предлагаю порефлексировать на тему мотивации уже со стороны самих руководителей. Из всех видов мотивации остановлюсь на самом «правильном» варианте - мотивации на результат (а лучше «сверх-результат»). Какие факторы мультиплицируют или наоборот снижают такой тип мотивации? 🏔 #1 Цель Такая мотивация строится вокруг цели, а лучше сверх-цели она же BHAG. В метафорическом смысле это ваш Эверест на вершине которого вы мечтаете оказаться. Если ваша цель вдруг не совпадает с целями компании это подрывает вашу мотивацию, если цели компании превосходят вашу, то это преумножает эффект. Когда Ратмир Тимашев пригласил меня в Veeam в 2009 году - наша цель была вырасти до выручки в $100m-$120m в год, когда же несколькими годами позже цель компании была пересмотрена до уровня $1B (одного миллиарда долларов) годового оборота - уровень моей мотивации подскочил до максимальных значений. Однако, случался опыт в других компаниях когда мои цели и цели компании расходились как в море корабли. Так бывает, но мотивацию на достижения это, конечно, снижает. 🧗‍♀ #2 Методы Продолжая метафору - вы решили оказаться на вершине Эвереста, но как? Возможно, вас устроит прилететь туда на вертолете? Или вы хотите самостоятельно осуществить пешее восхождение? А может быть вам важно выстроить команду и осуществить коллективное восхождение? Совпадает ли то как вы мотивированы достигнуть своего BHAG с тем как компания это видит? Например, сейчас многие компании разделяют направления по работе с госзаказчиками и рыночное направление. В случае, когда руководитель специализировался на одном рынке (методе), а компания меняет направление на другое - возникает разрыв между мотивациями. В одном случае важно следовать процедурам, регламентам - в другом проявлять гибкость и скорость. 🛠 #3 Ресурсы Здесь все просто - у вас совпадает цель и метод ее достижения, но отсутствуют или не достаточно ресурсов. Вы хотите взобраться на Эверест своим ходом, но у вас нет возможности осуществить задуманное - нет снаряжения или изменились погодные условия. У меня был опыт, когда в первую неделю работы на новом месте собственник бизнеса поставил меня перед фактом, что денег у него осталось на три месяца, при том что цели декларировались на уровне «построить компанию №1 на рынке». Цели и методы у нас совпадали, но вот ресурсов для воплощения планов не оказалось. 🤝 #4 Ценности и культура Данный фактор иногда можно менять, а порой изменить просто невозможно. Ценности и культура - это то как взаимодействуют люди в компании, какие негласные правила в области взаимодействия, этики и морали существуют? Какие убеждения разделяет коллектив? Хотите ли вы взойти на Эверест с командой, которая заинтересована в совместном достижение или каждый будет стремиться оказаться на вершине быстрее коллеги? Подводя итоги, вы можете оказывать влияние на каждый пункт, чтобы «подогнать» его под свою мотивацию (например, найти ресурсы или лоббировать цели/методы), либо - вы меняете свое отношение к этим факторам. Есть и более радикальный метод - работать там, где ваша мотивация может быть реализована. Почему я много говорю про мотивацию? Потому что это одна из трех ключевых зон треугольника лидера и личная и командная мотивация всегда приносят результат. #мотивация #ценности #менеджмент #лидерство