Как искать клиентов на решения с высоким чеком За 13 лет с рекламы ко мне пришли всего два больших клиента… Я могу объяснить словами, кто мне подходит, но как сделать это автоматизированно — не представляю… Сейчас моя стратегия поиска клиентов — это что-то среднее между тендерами и сарафаном… Это цитата основателя студии разработки, с которым мы недавно говорили. И вместе мы пришли к однозначному выводу, что… Дорогие клиенты не приходят с рекламы Да? Да. Бизнес выделит крупный бюджет только тому исполнителю, которому доверяет. А если распределением финансов занимается наёмный топ-менеджер (например, технический директор или маркетолог), то тут всё ещё интереснее Дело в том, что решения за миллионы принимают не всегда ради процветания компании, а ради… безопасности. Собственной Если подрядчик вдруг подставит ответственного сотрудника, то ему ооочень непросто придётся… Поэтому вряд ли мы можем рассчитывать, что какому-то человеку из интернета бизнес возьмёт и даст даже пару сотен тысяч Клиент всегда питается доверием. А доверию способствуют: личный бренд, известность, рекомендации, присутствие в инфополе Хорошо. С чего начать? Следует ответить на три вопроса: • КТО? То есть важны ваше имя и заслуги. Собираем всё в кучу и упаковываем. Не можете сами? Не доходят руки? Наймите специалистов • ЧТО? Это про то, что вы делаете. Тоже надо чётко сформулировать. И сделать это не с позиции того, что вы умеете, а с точки зрения того, что получает ваш потенциальный клиент • ГДЕ? Всё вот это, что мы сейчас с вами свели воедино, нужно где-то презентовать. Выберите места, где точно можно встретить ваших клиентов. И где будет возможность им себя представить. Я говорю не только про диджитал-каналы, но и про офлайн-площадки Всё это — про «качать медийку». Не забывайте, что также сюда входит: нетворкинг, выступления, кейсы, рейтинги, премии и т.д. Если что, я сам только недавно опомнился, что за пределами Хабаровска (и чуть-чуть Владивостока) меня толком никто не знает Начал упаковывать тот опыт, который у меня накопился за долгие годы в маркетинге. Потом посмотрел на всё это добро и подал заявку на «Суровый Питерский форум». В итоге выступил. И буду ещё выступать Вам тоже ничего не мешает упаковать свой опыт в кейсы или даже технологии, а потом разослать заявки на всевозможные форумы и конференции Когда мы прокачиваем медийку, то заполняем самый верх воронки. Работаем на узнаваемость — чтобы нас знало как можно больше людей, принимающих решения Далее периодически появляемся в их инфополе. И в момент, когда им нужно… они звонят