Как привлечь платежеспособных клиентов в B2B: пробник продукта и грамотный отбор В этом посте я сказал, что если прокачать медийку, а потом время от времени появляться на глазах тех ЛПРов, которые нам интересны, то в какой-то момент они позвонят Забыл добавить: опция попробовать их привести через рекламу всё-таки есть. А механизм в принципе давно известен: • Даём рекламу, которая ведёт на какой-то жутко полезный, но при этом дешёвый продукт (тот самый трипваер, или, если говорить по-русски, пробник продукта) • Будет много нецелевого трафика, поэтому тщательно квалим лиды (продумываем систему отбора) и берём в работу только тех клиентов, которые отвечают нашим запросам (то есть они похожи на бизнес, который готов платить за дорогостоящие решения) • Выполняем то, что обещали. И таким образом формируем доверие • В процессе работы (или в финале мини-проекта) показываем всю нашу силу и презентуем лестницу продуктов (она же у вас есть?) • Постепенно переходим на новый этап отношений, с более высоким уровнем доверия и, соответственно, с более высоким чеком На мой взгляд, сложнее всего здесь, конечно, проводить этот отбор (грамотно квалифицировать лиды) Ну, и признаки хорошего клиента каждый из нас должен определить для себя самостоятельно