Как мы нашли ЦАРЬ-воронку, которая окупается в первый месяц на холодном трафике Сейчас мы заливаем в эту воронку около 10 млн рублей в месяц. Цена лида — в районе 600 рублей. Задача на следующий год — опустить её до 400 рублей и удвоить бюджет. За счёт каких решений мы планируем это сделать, подробно разберу на втором дне интенсива. К этому мы пришли не через поиск одной «идеальной» воронки, а через выстроенный процесс. В какой-то момент стало понятно, что если хочешь стабильно расти, воронки нужно перестать воспринимать как разовые запуски. Мы собрали внутри цех по производству автоворонок. Каждую неделю проходим весь путь: от идеи вебинара до проведённого вебинара. Это позволяет постоянно тестировать новые гипотезы и не держаться за одну модель годами. Те воронки, которые показывают потенциал, мы дальше докручиваем по всем этапам, пока они не становятся ЦАРЬ-воронками. Для меня сильный продюсер — это человек, который умеет работать и с холодным трафиком, и с базой, и с логикой запусков. Потому что выжать базу один–два раза — это вообще не про систему. Холодный трафик требует другого подхода. Здесь важно понимать боль, за которую готовы платить сразу и возвращаться с деньгами снова. Поэтому мы идём не от продукта, а от рынка. Сначала смотрим, за что люди уже платят и где есть регулярный спрос, а потом под это формируем решение. Обычно мы выделяем 3–4 ключевые боли и делаем под них 3–4 вебинара с разным уровнем чека. Дальше цифры довольно быстро показывают, где находится самая сильная боль и куда имеет смысл идти дальше. После этого начинается работа с воронкой по шагам: цена лида, конверсия лендинга, доходимость до вебинара, заявки, оплаты, средний чек. Именно в этой точке появляется понимание, где лежит рост и за счёт чего его можно масштабировать. И ещё важное. На втором дне я не просто расскажу, как мы это делаем. Я дам вам оргструктуру нашего отдела маркетинга и маркетинговый отчёт по холодному трафику — в том виде, в котором мы реально ими пользуемся. Чтобы вы могли забрать это себе, адаптировать под свой проект и внедрить, а не пересказывать потом по памяти. Плюс отдельно разберём, как нанимать сильного руководителя трафика: кого искать, на какие признаки смотреть, как ставить задачи, и что должно стать понятно уже в первую неделю работы. 22–26 декабря. Если хотите попасть — пишите 58 в личку 👉 @morozov_tv