[ПОДКАСТ] КОНКРЕТНЫЕ ШАГИ, КАК МЫ ВЫРОСЛИ В 2024 ГОДУ С 60 ДО 300 МЛН.РУБ. И УДВОИЛИСЬ В 2025. Год назад я пришел на эфир к Арсену и рассказал, как увеличил выручку проекта с 5 до 55 млн в месяц в 2024. Рост в 11 раз! Меньше, чем за год. Меня снова позвали на эфир, чтобы я рассказал, как мы удержали 50+ млн в месяц в 2025 году. Запись смотреть. Вот как мы это сделали: 1. Мы выбрали рынок, который все игнорируют. Мы работаем в «мягкой» нише, такой как психология/здоровье/отношения — и ориентируемся на аудиторию 55+. Все гонятся за молодежью, а мы подсчитали объем нашего рынка: 4 миллиарда рублей в год. Поставили цель — занять 25% и заработать миллиард. 2. Мы временно отказались от «высокого чека» ради масштаба Все говорят: хочешь больше денег — поднимай цену. Это чушь. Все зависит от бизнес-модели. Мы перешли на короткие программы со средним чеком 25 000 рублей, чтобы продавать напрямую с автовебинара с помощью отдела продаж. Конверсия с холодного трафика — 7–9%. 3. Мы заставили холодный трафик работать. Вкладываем 10+ млн руб. в месяц в Яндекс.Директ и каждую неделю тестируем новую воронку. Мы сделали 40+ воронок. Первую переписывали 5 раз, в одной и той же одежде, 5 дней подряд. Назвали «Франкенштейном». Она работает до сих пор. Но вот о чем никто не говорит: в течение 4 месяцев после этого ни одна новая воронка не попадала в «холодную» зону. Ни одна. Мы просто продолжали делать и тестировать. Пока не нашли царь-воронку. 4. Мы создали систему, в которой люди не мешают друг другу. В команде сейчас 200 человек. Научились нанимать эффективных. В отделе маркетинга — никаких планерок. Вообще. Там работают люди, которые ненавидят созвоны. Каждое действие описано — от структуры вебинара до проверки галочек в Геткурсе. Сократили отдел продаж с 70 до 35 человек. Зачем? Оставили только суперсильных, только тех кто готов к постоянно растущему плану. Сейчас снова набираем. 5. Мы считаем пожизненную ценность клиента (LTV), а не разовую продажу. Холодный трафик должен окупиться за первый месяц. Но настоящие деньги — в долгосрочном сотрудничестве. В среднем наш клиент покупает 3–5 продуктов в год и приносит около 100 000 рублей. Поэтому воронка с окупаемостью 0,7-1 в первый месяц — это не провал. Это точка входа. Итог: Мы не просто перезапустили проект. Мы построили завод. Эксперт может уехать в отпуск, а система продолжит автоматически генерировать миллионы. Это реальность, но для этого нужно было 1,5 года упорно работать и не останавливаться, даже когда ничего не получалось. Все «мясо» — в разборе у Арсена Арно. Наем сильных специалистов без собеседований, оцифровка, которая не дает совершать ошибки, и хронология по месяцам — что делали, где падали, как выходили из положения. Смотреть эфир 👉 https://youtu.be/h-kYyxMMQ9w?si=AQtrkG-AtTDL_ddT Либо вы строите систему, либо работаете на тех, кто ее построил. ___ Валерий Морозов