Собственник, предприниматель или директор? Как текущая роль владельца влияет на рост бизнеса Одна из самых эффективных "штук" в работе с владельцами СМБ - возвращать их в позицию собственника. Потому что большинство «заигрываются» в директора и принимают решения из этой роли. Это меняет контекст, оптику и качество управленческих решений. Почему? Потому что у разных ролей одного и того же человека - разные цели. Это напрямую влияет на бизнес-результаты. 🎭 Три роли в одном человеке В СМБ чаще всего один человек одновременно играет роли: 1. Собственника 2. Предпринимателя 3. Директора (+ иногда ещё и функциональные роли - например, и.о. коммерческого) 👉 Проблема: у каждой роли - своя логика и свои цели. 🏛 Собственник Собственник - это капиталист. Его задача - чтобы капитал работал эффективнее альтернатив. Он: - следит за менеджментом - решает: прибыль → дивиденды или реинвестиции - принимает стратегические решения - может реалоцировать капитал (войти/выйти из проекта) Он доволен, когда ROIC > WACC - прибыль на капитал (грубо говоря текущая оценка того, что вы уже наинвестировали) выше его стоимости с учётом риска (процентной ставки с поправкой на риск и источник). Или по простому - когда инвестиции в бизнес окупаются с поправкой на риск (выше риск - выше прибыль на инвестиции). Если очень упростить: «Чем я владею? Это актив? Это приносит деньги? Или лучше продать нафиг и положить в банк? И если я живу на зарплату от бизнеса - это бизнес или работа? А когда ситуация поменяется и в связи с чем?» 🚀 Предприниматель Это человек, который создаёт движение вперёд. Он: - идёт в неопределённость - видит возможности - берёт риск - получает асимметричную выгоду (или убыток) Без предпринимательской роли бизнесы не растут. Именно поэтому Маск претендует на триллион за новую стратегию Tesla - он не директор, он предприниматель. 🛠 Директор Директор отвечает за реализацию стратегии. Но важно: - он не решает, куда размещать капитал - бизнес-модель для него - данность - стратегические решения ему недоступны А именно стратегия определяет рост сильнее всего. ❗ Где зарыта главная засада? Большинство владельцев, которые задают себе вопрос: «Почему мы не растём?», застревают в роли директора и ищут решение в операционке. Они продолжают спасать выбранную бизнес-модель, даже если она уничтожает капитал. Почему так? Операционка - проще. Меньше риска. Меньше боли. Можно «подсмотреть» решение у соседей. На самом деле часто это связано с : 1. недостатоком опыта смотреть на бизнес со стороны владельца 2. неумением собираться сильные команды (там много подводных камней) 3. слабой бизнес-моделью, которая ограничивает инвестиции в развитие. Низкая маржинальность → нет ресурсов → нет развития → низкая маржинальность... И всё. Петля замкнулась. (это примеры, на практике все оч индивидуально) 🔄 Что делать? 1. Регулярно возвращаться в роль собственника Смотреть не на оборот/маржу/прибыль, а на: рентабельность капитала (ROIC) и альтернативы капиталу. И задавать честные вопросы: «Не пора ли менять стратегию? Команду? Систему управления? Я управляю бизнесом или работаю в нём?» 2. В составе собственников MUST HAVE - предприниматель Человек, который: - генерирует альтернативы - валидирует гипотезы - двигает изменения и т.п. Без него значительный рост невозможен. — Luzgachev | pro biz