🚀Как запустить любой стартап? Короткий ответ: никак. На прошлой неделе мы начали фандрейзинг в Artemis LED, уже предварительно есть один микрочек от ангела (yeaaah...), все это навеяло следующие мысли. У раннего стартапа нет бренда, ресурсов, репутации - поэтому первые продажи даются крайне сложно. Клиенты хотят общаться не с авторами «поделок», а с компанией с репутацией, ресурсами, обороткой, готовой давать гарантии и т. п. А ещё хотят долго думать, даже если вроде бы продукт им нужен. Но как запустить продажи? Ресурсов-то нет? Инвесторы плохо реагируют на отсутствие продаж. Продажи для них снимают ключевые риски: спрос, технология/продукт, дееспособность команды. Получается классическая проблема «курицы и яйца»/замкнутый круг: 1. деньги не дают без продаж 2. продажи не запускаются без денег Что тогда делать? Быстрее двигаться и УБИВАТЬ гипотезы, не соответствующие стадии/возможностям. На старте не нужен самый «жирный» сегмент. На старте нужен сегмент, который готов платить за то, что есть уже сейчас, даже если «ничего нет». Это сегмент с острой болью и бюджетом - на старте ищем earlyvangelists по Бланку и не тратим время на всех остальных: • боль уже стоит денег, • есть владелец бюджета и дедлайн, • готов стать партнером/пилотироваться и т.п.. Когда настало время делать пивот: Если за N итераций нет подтверждённой готовности платить, нет champion’а, а цикл сделки растянут и не сокращается - меняем сегмент. Ищем там, где сделки закрываются без предварительных ресурсов. Ресурсы появятся - вернёмся к стратегическим возможностям. Это логика масштаба по Питеру Тилю (“Из 0 в 1” - почитайте, если не читали): Сначала доминируем в микрорынке с 10× ценностью и понятным каналом, потом «раскатываемся» на соседние ниши. Один правильно выбранный сегмент сильнее сотни разговоров «в целом по рынку». Так как запустить любой стартап? Длинный ответ: не биться в закрытую дверь, а найти сегмент, где готовы платить сейчас. Иногда это даже продажа хлопьев как у Airbnb. Делитесь, если сталкивались с похожими историями, ставьте реакции👇 --- Luzgachev | pro biz