Перестаньте продавать “норм”. В 2026 это уже не работает. Вчера у нас с Максом был вечер контрастов. Он сиял. Я зависла и повторяла: «Ну как так-то???» Макс счастлив — потому что нашёл барбершоп, где не устроили «внезапную инфляцию на 30%», а вместо этого сделали как взрослые: телек, авто-конвент, вискарик, массаж головы, лайфхаки для непослушных волос. Макс: «Рай для мужиков. Теперь только сюда». Я в печали — потому что в Золотом Яблоке мне не дали пробники. Да, я ими почти не пользуюсь. Но это был маленький ритуал заботы. Его убрали. Цены оставили. ВАУ — забрали. И вот это — главный выбор бизнеса в 2026 году: или вы сохраняете цену и добавляете ВАУ ✨ или вы сохраняете цену и тихо урезаете приятности Угадайте, кто выигрывает на дистанции? 😃 Реальность простая: в барбершопе телек / вискарь / парфюм в пересчёте на поток — часто дешевле, чем ваш маркетинг. Половина откажется — окей. Но вторую половину вы подкупаете не «акциями», а ощущением: «обо мне подумали». А дальше магия скучная и денежная: возвраты, рекомендации, повторные оплаты 💸 Поэтому сейчас мало быть просто «посредственным нутрициологом», «нормальным салоном», «ещё одной школой». Потому что «норм» — это как «в целом ничего». Клиент не будет за это держаться. ❗️Сейчас важно давать ВАУ-качество и добавочную ценность, чтобы клиент хотел оставаться с вами и оплачивать продукт / услугу снова. Потому что ВАУ — это не «милота». Это удержание, рекомендации, повторные продажи и рост выручки 📈 Например, моя сила сейчас не только и не столько в том, что «я методолог». Моя сильная позиция в том, что я прихожу туда, где уже есть опыт, но слишком много хаоса в голове и процессах, сопровождаемого тревогой, — и собираю из этого продукт, который можно продать и масштабировать. И мне в этом помогают большой опыт в работе с проектами и знание всех шагов и этапов (а не только «проектирование»), сильные компетенции в создании смыслов, продажах, андрагогике, маркетинге и т. д. А ещё — умение прямо в моменте включиться в задачу и докрутить решение до нужного результата. Потому что в реальной жизни запросы редко бывают «по учебнику». И да, иногда запрос вообще не методологический. Он просто про деньги и голову 🧠 Пример из практики. Ко мне обратился эксперт для создания своего первого продукта. Мы сделали всё наилучшим образом. Осталось доработать мелкие штрихи, и параллельно клиент вышел на этап запуска. До этого он работал в найме, опыта прямых продаж своих услуг / проектов не было. И на одной сессии я услышала: «Марина, мне страшно. А вдруг я не справлюсь на эфире! Вдруг не купят». Чек — 5 000 евро. Методологический ли это запрос? Нет. Обязана ли я? Нет. Могу ли я помочь? Да. Помогу ли я? Конечно, ДА. Я подсветила, что важно в роли, в подаче, в словах, в реакции на возражения. Показала, как продукту звучать так, как он реально стоит. Чтобы на эфире он не оправдывался и не мямлил, а уверенно вёл людей к решению. Результат: «Всё хорошо, сделала как вы говорили. Одна хочет на три части проплатить. Надо, наверное, соглашение какое-то подготовить». С первой попытки — продажа на 5 000 евро. Всё. Как оценивает мою работу клиент: «Спасибо огромное за поддержку 🤗 Вы лучший специалист у меня на данный момент ❤️» Что мне это даёт: — понимание, что я свою работу сделала качественно (для меня это очень важно); — клиент доволен, получил желаемый результат; — он готов меня рекомендовать и повторно покупать. Честно, для меня это было не сильно напряжно, я люблю всякие сложные задачки решать 😄 А для клиента — это "ВАУ": когда вот так можно просто, без доплаты, помочь в разных процессах и реально довести до результата. И вообще, если нет ВАУ-эффекта и мурашек от радости, то нифига вообще всё это нужно? Да? 😉 Если вы предприниматель / эксперт и хотите создать / улучшить свой продукт так, чтобы он продавался и вызывал ВАУ эффект у клиентов — пишите мне в директ @belle_marinka свой запрос. Сделаем диагностику и найдём решение, как перестать играть в «норм» и сделать "ВАУ".