ИДЕАЛЬНЫЙ НАБОР ЗАБЛУЖДЕНИЙ О РЫНКЕ В комментариях к прошлому посту я получила пример того, как некоторые барберы сегодня оценивают рынок. Собрала для вас практически идеальный набор заблуждений, которые мешают увидеть реальную картинку развития индустрии: 1. БАРБЕРШОП ПЕРЕСТАЛ ДАВАТЬ ТРАФИК Маркетинг барбершопа больше не работает. Клиентский поток даже внутри барбершопа формируется барберами - новые клиенты приходят по рекомендации прошлых клиентов 2. МАСТЕРА НАУЧИЛИСЬ САМИ ПРИВЛЕКАТЬ ТРАФИК Мастера освоили инструменты привлечения клиентов, сейчас блогинг - массовое явление. Видимо, в паре с сарафаном особенно эффективно работает. 3. РАБОТАТЬ В БАРБЕРШОПЕ НЕ ВЫГОДНО Работа в барбершопе теряет смысл, потому что из-за налоговой реформы доход мастеров снижается. 4. ФРИЛАНС НЕЛЬЗЯ ОГРАНИЧИТЬ Регулирование рынка не влияет на самозанятых. Налоговая реформа - проблема исключительно ИП, а мастера смогут продолжать работать в серой зоне. 5. КОВОРКИНГ - БУДУЩЕЕ ИНДУСТРИИ, БАРБЕРШОПЫ - ЛИШНЕЕ ЗВЕНО Барбершопы потеряли свою ценность, тк не привлекают трафик и платят налоги. Коворкинг - более эффективная модель рынка, тк барберы научились генерить трафик и удерживают баланс цены и своей ЗП за счет экономии на налогах и выплат предпринимателям-паразитам. Позвольте теперь выскажу свое мнение. Если смотреть на ситуацию шире, то картина выглядит иначе. 1. Входящий трафик действительно упал. Но это ситуация типичная для всего рынка, а не только для барбершопов. Кстати, вот именно сейчас какой-то всплеск откликов на вакансии в барбершоп барберов с «кресла». 2. Провал трафика временный, когда рынок выйдет из этой ямы, то именно барбершопы получат новых клиентов, тк умеют их привлекать, работать с холодным трафиком. Реальное привлечение - это: ▪️«Тупо точка на карте» (с). Кстати, что это? Это упаковка и продвижение карточки своего ббш на картах/сайта, включающая огромную работу и такой же огромный бюджет, на минуточку ▪️Локация. Чем лучше локация, тем выше трафик, за который опять же предприниматель платит просто конскую аренду. К слову, сейчас привлечение 1 клиента обходится ~5к - 10к. 3. Поэтому, не переоценивайте, друзья, собственную роль в барбершопе - когда клиент приходит к мастеру в системе, которая была создана до него, может показаться, что всё работает само и если убрать эту систему, ничего не изменится. Это заблуждение. Но что я все про барбершопы. 4. Как барберы планируют привлекать клиентов? Беда в том, что срок жизни клиента ограничен, и новый трафик нужен всегда. Блогинг? А через что? Авито услуги? Если там вдруг пояаится 100500 барберов, как обратить внимание на себя? Может, через рекомендации? Это в лучшем случае 0,5% от трафика: сколько уходило в пандемию барберов, когда и соцсети качали, и клиенты друг другу передавали контакты, и сколько из них продолжают работать на себя? Есть неудобная правда - даже при качающих соцсетях база ушедших на кресло мастеров на 99% сформирована в барбершопе, а не приобретена блогингом. 5. И не забывайте про ошибку выжившего - когда рынок видит только тех, у кого получилось, а неудачные примеры, которых несоизмеримо больше, остаются в тени. 6. Да, возможно, работать в ббш стало менее выгодно, чем год назад. Но и в целом жизнь стала менее обеспеченной у всех, чем год назад. И мне очень сложно собрать экономическую модель, в которой доходы упали у владельцев и клиентов, а барберы массово увеличивают доход. 7. Ну и самое неприятное. ИПшников прижали с налогами. Но вы действительно верите, что самозанятых это не коснется? Что государство такое: «а, ну ок, этих ребят с коворкинга не трогаем, пусть обогощаются?») Государство не сможет запретить стричь на дому. Но государство может (и сделает): • изменить налоговую нагрузку • усложнить привлечение клиентов • усилить контроль. И этого более чем достаточно, чтобы изменить структуру рынка. ⬇️⬇️⬇️