2/2 Какая мотивация у ваших пациентов? Мы все разные, у нас разная мотивация к покупкам. Конечно, мотивация пациента, который записывается, к примеру, к хирургу, гинекологу, эндокринологу и пластическому хирургу или косметологу может быть разной: проблемы со здоровьем, проявленность, когда важно выглядеть хорошо, эксперименты со внешностью, даже нацеленность на чужой успех и т.д. Но даже, если пациенты решают проблемы со здоровьем, нужно понимать, как они выбирают «своего» врача! У разных сегментов аудитории мотивация отличается: 1) стремление к идеалам: мыслители; последователи; 2) стремление к достижениям: нацеленные на успех; старающиеся; 3) стремление к самовыражению: экспериментаторы; творцы. 1) При выборе врача руководствуются знаниями, рассудительны и спокойны, консервативны; 2) Нацелены на достижение высокого положения в обществе и карьере, семейные люди, активные потребители; 3) Для них важно самовыражение. Подробнее эту тему раскрою в своем курсе. Мы работаем с несколькими вариантами сегментации, чтобы досконально изучить целевую аудиторию. Для чего я вообще пишу об этом? Чем лучше вы знаете свою аудиторию, её мотивацию и потребности, чего она боится и не приемлет, тем легче вам с ней взаимодействовать. А еще это очень интересно ❤️