Почему одни компании клиенты выбирают, а другие игнорируют? И как понять, что на самом деле нужно пользователю, чтобы не тратить месяцы на продукт, который никому не нужен? На этой неделе у нас сразу две статьи — про суть доверия и про суть понимания клиента 👇 Доверие решает: что влияет на выбор B2B-покупателя в 2025 году Бережно перевели и адаптировали ключевые выводы свежего отчёта LinkedIn × Ipsos «2025 B2B Marketing Benchmark: The Influence Report» В материале — как компании выстраивают доверие в продажах, какие сигналы влияют на выбор и почему репутация становится новой валютой B2B. JTBD: кому и как применять В статье просто о главном: ⚫️как JTBD помогает увидеть продукт глазами пользователя; ⚫️какие бывают типы исследований; ⚫️как проводить интервью и находить реальные мотивы людей. Плюс — пример скрипта JTBD-интервью, который можно использовать в работе. Переходите, читайте, ставьте лайки, а мы пойдем готовить новую порцию статей 🐱