💸 Вторая часть поста — про формирование продающих цен Первый пост про цены на 99 и некруглые... Тут многие верно заметили: на маркетплейсе невозможно выставить цену точно, и это, конечно, очень критичный косяк WB. Именно продавец должен полностью контролировать цену для покупателя. Именно он должен управлять спросом и решать, по какой цене он хочет продавать свой товар. Но WB оно конечно такое... Но про формирование цен вам пригодится не только на WB, а везде где вы будете работать с ценами и товарами. То есть вообще почти везде )) В общем вторая часть, - дешевле не всегда значит лучше. В этом посте посмотрим на ситуации, когда цену опускать не стоит 👇 1️⃣ Иногда 300 ₽ выгоднее, чем 299 ₽ Звучит неожиданно, да? "Как это — 300 лучше, чем 299? Ты же в первом посте доказывал обратное? ))" Но если вы интересуетесь психологией и маркетингом, тут как раз нет ничего странного. Есть исследования, которые показывают, что круглые цены работают лучше там, где товар выбирают через эмоцию и ощущение, а не через сухое сравнение. То есть не по логике: - возьму самое дешевое... - возьму лучшее предложение за свои деньги... А по ощущению: Куплю и буду супер крутой (красивой), куплю и это будет вау, куплю и другие будут завидовать, куплю и буду получать кайф и так далее... В таких сценариях круглая цена выглядит проще и понятнее. Она не мешает эмоции. Например: • красивое трендовое платье • классное бельё • ультра-трендовые вещи • что-то уютное, приятное, симпатичное В таких товарах 300 ₽ может сработать лучше, чем 299 ₽. 2️⃣ Иногда лучше работает не 299 ₽ и не 300 ₽, а 313 ₽ Вот это уже звучит совсем странно 😄 Но такой приём тоже работает. Это история не массовая конечно, но иногда тоже хороший вариант. Когда она уместна? Когда вам нужно чуть отстроиться от общей массы. То есть все продают примерно одно и то же, все выглядят плюс-минус одинаково, а у вас товар похожий… но всё-таки немного другой. Не просто очередной товар “как у всех”, а товар со своим акцентом. (Важно, что ценой акцент не создать, он реально должен иметь отличие) И тогда цена тоже может быть не как у всех Например: 313 ₽ / 317 ₽ / 327 ₽ Такая цена может создавать ощущение, что перед покупателем не просто очередной товар из общей полки, а что-то немного отдельное и более особенное. Но тут очень важно не переборщить Потому что 349 ₽ — это уже совсем другая история. Это уже не товар “около 300”. Это уже товар около 350. Хотя кажется: ну что там эти 49 рублей? Но для восприятия покупателя это уже другой ценовой сегмент. И особенно сильно это может бить по продажам в выдаче, где человек быстро сравнивает товары просто глазами. Важный нюанс Такой приём работает только если ваш товар реально отличается. Если товар такой же, как у всех, но просто стоит дороже — это не маркетинг. Это просто дороже 😄 Где это может работать лучше: 🌿 нишевая косметика с редкими ингредиентами 🎨 товары с дизайнерским подходом 👗 необычный крой, трендовый цвет, интересная упаковка 🧁 крафтовые продукты — Итого: Если ваш товар стоит примерно около 300 ₽, логика может быть такой 299 ₽ — если нужен массовый сегмент — быстрый выбор — высокая чувствительность к цене 287 ₽ / 293 ₽ / 297 ₽ — если товар покупают более рационально — сравнивают характеристики — решение принимают головой 300 ₽ — если товар эмоциональный — хочется выглядеть чище, спокойнее — возможно, чуть премиальнее 313 ₽ / 317 ₽ / 327 ₽ — если товар в чём-то уникальный — и нужно немного отстроиться от общей массы В общем Цена - это не только про юнит-экономику. Это ещё и ваш язык общения с покупателем. Через цену вы тоже транслируете: • для кого ваш товар • как он воспринимается • на какую покупку вы рассчитываете: быструю, рациональную, эмоциональную или более “осознанную” Главное - понимать, что именно вы продаёте, кому и в каком сценарии покупатель выбирает ваш товар. — огонечек если интересно ) 🔥🔥🔥 — 💬Мой канал в MAX https://max.ru/maxprowb