Ошибки в рекламе на Wildberries №3 Ограничение бюджета рекламной кампании Очень многие селлеры и менеджеры совершают одну и ту же ошибку. Крутят рекламу каждый день, например, на 1 000₽. И если спросить: зачем 1000₽? почему именно 1000? что это должно решить? Обычно ответа нет 💁‍♂️ Просто цифра круглая. Или минимальный бюджет пополнения. Или просто не жалко. Или кто-то когда-то сказал, что так надо. И на нашем обучении эта ошибка встречается у каждого второго селлера или менеджера. Когда начинаем разбираться, выясняется, что в этом обычно нет вообще никакого смысла. Самый частый кейс: бюджет 1000₽ в день. Сейчас средний CPM по РК около 500₽. То есть на 1000₽ вы купите примерно 2000 показов в сутки. Допустим, CTR у вас 5%. Это 100 кликов. конверсия в корзину 10%. конверсия в заказ 30%. Итого: из 100 кликов вы получите 10 корзин и примерно 3 заказа. Три заказа в день. Что вам реально решат эти 3 заказа? Они сильно поменяют вам выручку? Они прокачают ключи? Они заметно усилят полки? Они вообще решат хоть какую-то внятную задачу? Ну пусть средняя цена товара 2000₽. Ну будет у вас 6 000₽ выручки в день от рекламы. И что дальше? Ничего. Это просто привычка тратить деньги на рекламу, чтобы было ощущение, что реклама у вас работает. Хотя бы немного )) Хотя, конечно, ничего тут не работает… По сути, тут нормальная логика только такая: 1. Если РК работает Экономика сходится. Заказы идут по нужному CPO. Реклама решает вашу стратегическую задачу. Все. Не мешайте ей работать. Не надо ее душить лимитами. Ваша задача не в том, чтобы тратить на РК 1000₽. Ваша задача в том, чтобы вложить 1000₽ и получить 10 000₽. И если это получается, то вкладывать надо столько, сколько ВБ вообще дает открутить в рамках вашей нормальной экономики. 2. Если РК не работает Не дает заказов по нормальной цене. Не решает задачу. Экономика не сходится. Ее не надо крутить на 1000₽ в день. Вы просто будете масштабировать убытки. Такую РК надо или отключить, или перенастроить. И научиться делать так, чтобы реклама работала как надо. А не просто хоть как-то крутилась. Потому что нерабочая РК от того, что вы поставили ей маленький бюджет, не становится рабочей. Она просто медленнее сливает деньги в пустоту ВБ. То есть по сути, какой бы из этих двух сценариев у вас ни был: если РК хорошая, ее надо масштабировать если РК плохая, ее надо переделывать И в обоих случаях нет никакого смысла ограничивать бюджет просто ради самого ограничения. Хорошо работает — масштабируй. Плохо работает — перенастраивай и смотри пункт первый. Но. Иногда все-таки есть сценарий, когда бюджет реально имеет смысл ограничивать. Это когда вы продаете слишком много или точно сколько надо и вам просто не нужно больше продаж. Да, такое тоже бывает. По разным стратегическим причинам. Опять же, на обучении такие сценарии мы рассматриваем… И вот в этом случае ограничение бюджета в РК имеет смысл. Когда ваша задача не добрать еще продаж, а наоборот, выдержать нужный объем. Вот тогда нужен дневной, четко рассчитанный лимит. Во всех остальных случаях бюджет должен быть следствием стратегии, а не случайной цифрой из головы. Но вот 1000₽ в день это не стратегия )))) Это просто 1000₽ в день. А у вас как? Ограничиваете дневной бюджет в рекламе или уже считаете его от задачи? 👇