Классный фреймворк, чтобы отстроиться от конкурентов Делать креативы — одна из основных моих задач сейчас. Это источник роста моего продукта, моя гордость и моя боль. На рынке мобильных приложений существует общепринятый подход к созданию рекламных крео: «Тихо спиздил и пошел, называется нашел». Все друг у друга воруют. Для этого есть много разных шпионских тулов и уже появляются AI сервисы, которые воровство креативов автоматизируют и ставят на поток. Но то ли потому, что мне такой подход этически не близок, то ли потому, что у меня копирование чужих подходов срабатывает плохо, я над своими крео работаю в основном, что называется, from scratch. Иду от пользователей и их болей, через призму концепции продукта, и так прихожу к новым идеям. Недавно в рассылке мне попался прикольный фреймворк, который откликается моему подходу, и я тут же применил его для создания крео. Результат порадовал — два из двух заходов отлично себя показывают в тестах. Фреймворк называется The Reframe Ladder. Очень простой и быстрый. Идея в том, чтобы переосмыслить как вы рассказываете пользователям о своем продукте и выйти за рамки шаблонов, принятых в вашей категории. Делается в 4 шага: 1. Сформулируйте очевидную проблему, которую решают продукты вашей категории. 2. Выявите более глубокую проблему, которую на самом деле хотят решить пользователи. 3. Объясните, почему никто из продуктов вашей категории эту глубокую проблему не решает. 4. Сформулируйте проблему, на которой можно построить уникальное позиционирование. Разберу для наглядности на примере трекера привычек. 1. Очевидная проблема. Людям нужно формировать полезные привычки и отслеживать прогресс, а они забывают об этом. Отсюда очевидные месседжи в рекламе таких аппок: - Track your habits - Stop wasting time - Manage your day - Build better routines - Stop procrastinating 2. Глубокая проблема. Люди испытывают эмоциональное напряжение из-за того, что не могут следовать полезным привычкам. Нет энергии и ресурса, они итак перегружены и в стрессе. Это все подпитывается самокритикой и чувством вины за невыполненные общения. 3. Почему глубокая проблема не решается. Все как один трекеры привычек создают дополнительное давление. Через напоминания, списки, прогресс бары, стрики, статистику. Они не увеличивают способность действовать, а кричат юзерам в лицо: «Давай, сука, делай!». 4. Уникальное позиционирование. Донести до аудитории идею, что главная трудность не дисциплина, а состояние. Чтобы придерживаться привычек, нужно управлять своим ресурсом, а не только ставить галочки. И тут приходят совершенно другие месседжи: - The habit app that works when motivation crashes - The app that helps you feel able to follow your habits - A habit system built around your emotional energy - Your habits need emotional support, not more reminders Под эти тезисы можно придумать кучу разных визуальных хуков. LLMки и трендвотчинг в помощь. При творческом подходе, фреймворк можно с пользой применять не только для рекламных, но и для продуктовых задач. Особенно если у вас конкурентная категория и есть цель отстраиваться от аналогов. Можно через тесты крео проверять, какие боли лучше откликаются аудитории, и под них разворачивать продукт. Полезная в общем штука. Пользуйтесь.