#Никита #нашидрузья #АлесяСамойлова — Всегда повторяю: если после проекта остались только цифры, а не люди (некому позвонить просто так или по делу) - кейс слабый. P&L это не спасает. Ниже пост от нашего друга, HDR, HR-эксперта Алеси Самойловой @AlesyaSam / https://t.me/Career_kod — Про нетворкинг. Вернее - про социальный капитал. Меня часто спрашивают, как я строю свой нетворкинг. И тут важно сразу прояснить: я строю не нетворкинг, а социальный капитал 💰 Термин услышала в «Атлантах» - и он очень точно лег. Нетворкинг звучит как активность. Социальный капитал - как актив. Несмотря на большой круг общения, долгое время я, как и большинство, действовала по принципу «здесь и сейчас». Без системы. Без философии. Но последний год это для меня отдельная осознанная практика. — Что изменилось Летом, когда я вышла из найма, я начала активно знакомиться с людьми - очень разными по уровню, опыту, контексту. Да, в базе было прагматичное желание найти проекты. Но довольно быстро процесс стал …удовольствием ☺️ Мне стало по-настоящему интересно: • чем люди занимаются, • как думают, • что их драйвит, • куда они идут. — И тут важный момент. Почему у большинства не получается Очень часто слышу одно и то же: • «А что я напишу?» • «А что спрошу?» • «Зачем навязываться?» • «Он меня не помнит» • «Он слишком занят» Это не про отсутствие навыков. Это про страх и додумывание за других. Именно они сильнее всего тормозят рост социального капитала. — С чего вообще начинать На одном из летних тренингов мы начали с простого вопроса: «Кто?» Кто входит в ваш социальный капитал: • родственники и друзья • друзья друзей • знакомые • коллеги и бывшие коллеги • бывшие руководители • клиенты, партнеры, заказчики • и да - даже кандидаты, с которыми не сложилось сотрудничество, но остались хорошие ощущения Да, Никита? — Что писать и как. Все сильно проще, чем кажется. Я пишу: • «Недавно чистила телефон, увидела твой номер и поняла, что давно не общались. Как ты?» • Прошу совета или экспертного мнения (люди это очень любят) • Приглашаю на завтрак, кофе или смузи - формат зависит от сезона и контекста // примечание от Никиты. @AlesyaSam у тебя очень ранние завтраки 😀 Отдельный лайфхак: праздники. Например, Новый год - идеальный момент мягко восстановить контакт. — Где знакомиться Коротко: везде. Вы не представляете, где можете встретить важного для себя человека. Когда-то мои коллеги смеялись, что я познакомилась с бородачом на гриль-фесте. Оказалось - руководитель большого департамента с нужными мне компетенциями под конкретного клиента. Мир гораздо более связан, чем кажется. — Два главных правила: 1️⃣ Всегда пишите и знакомьтесь искренне. Фальшь считывается мгновенно. 2️⃣ Социальный капитал - это обмен. Иногда я даю сильно больше, не ожидая быстрого ответа или выгоды. Я точно знаю: хорошее возвращается. Не всегда сразу. Но почти всегда - с процентами. — Социальный капитал - это не про «взять». Это про долгую игру, в которой выигрывают терпеливые и честные.