Читаю книгу по маркетингу, и зацепила эта фраза: «Компания обязана знать свой «потолок» - максимальную цену, которую готов заплатить покупатель за товар» 🪄 Вспомнила историю с украшениями из предыдущих двух постов и поняла, что хочу чуть получше раскрыть один момент - а как мы вообще поняли, какие должны быть цены на украшения конкретно для этого магазина❓ Это был шоурум одежды. У меня не было данных по продажам этого магазина и о целевой аудитории. Поэтому пришлось действовать логически: ⏺️Цены шоурума бюджетные, в среднем от 1500 до 3500 р. ⏺️Прошерстила профиль шоурума, посмотрела как ведут страничку, как общаются с аудиторией, в каком стиле одежда и в целом какое позиционирование, кто подписан, кто ставит лайки, оставляет комменты. Из этих двух пунктов составила портрет целевой аудитории: ✔️Это молодые девчонки, которые не могут (или не хотят) позволить себе какой нибудь MAAG или Lime, но хотят хорошо одеваться. Вывод: украшения должны быть базовые, стильные, подходящие под луки шоурума, и, самое важное - они не должны стоить более 2000 р. Так как мало кто будет тратить на аксессуар столько же, сколько и на предмет одежды. Делать дорогие жемчужные колье для этой точки точно не стоит. Вот так. Если вы тоже сдаете товар под реализацию или планируете это делать, вот список вопросов, на которые нужно знать ответы: ⏺️Какая проходимость (хорошая ли локация, что находится рядом) ⏺️Кто туда ходит ⏺️Какой товар еще есть (с кем вы конкурируете) ⏺️Какая средняя стоимость товаров И уже после полученных ответов подбираете подходящие товары 🙌🏻 Если есть вопросы, пишите в комменты⤵️ #продвижение #ручнаяработа