Когда останавливать рекламу? Ранее я рассказывал на что стоит обращать внимание при масштабировании рекламных кампаний, а сегодня делюсь опытом, когда следует ставить рекламу на «стоп» Первый случай, когда стоимость лида выросла выше экономически целесообразного уровня. Если ваша комиссия со сделки в среднем 300 000 рублей, а цена заявки поднялась до 8000 при конверсии 5%, вы работаете в минус. Остановитесь и пересмотрите настройки или офферы Второй случай, когда реклама работает, а продаж нет. Бывает, что заявки идут, но в сделку не конвертируются. Причина может быть не в рекламе, а в отделе продаж или в самом объекте. Если лиды качественные, но не покупают, надо разбираться с менеджерами или продуктом, а не лить дальше. Также важно учитывать, что рекламным кампаниям нужно время на обучение и оптимизацию. Проанализируйте работу рекламы не менее, чем за 3 месяца Третий случай, когда вы не понимаете, откуда приходят лучшие клиенты. Если вы не видите разницы между каналами и не знаете, какой источник приносит реальные деньги, любое масштабирование или остановка рекламы - это лотерея. Сначала настройте аналитику, потом увеличивайте бюджет или останавливайте рекламу Правило постепенности Даже, когда все признаки говорят «можно масштабировать», не удваивайте бюджет резко, также и с остановкой рекламы, нельзя просто так останавливать обученную рекламу, вы просто не вернетесь к таким же результатам при возобновлении работы остановленных кампаний. Рекламные алгоритмы перестраиваются не мгновенно, резкий скачок часто убивает даже хорошие кампании Выводы В 90% случаев проблема либо в экономике, либо в воронке продаж, либо в том, что масштабирование происходит быстрее, чем система успевает адаптироваться. Недавно застал подобный случай, рассказать? Ставь🔥 @marketing_okey — Подпишись, здесь всё о рекламе в недвижимости 🏠 👉 Обсудить ваш проект Мы в MAX - читайте нас там, где удобнее 🚀