Как продавать сложные B2B-продукты, если классический маркетинг не приносит результата? ➡️ Боль маркетологов, smm и отдела продаж в сегменте B2B — сложный продукт, который нужен далеко не всем. И непонимание, как его продвигать. Делаем сайт, запускаем рекламу, пишем контент… А в итоге получаем «любопытных прохожих», компании, которые вообще не наш профиль, и фейковые заявки. Я второй год работаю с B2B компанией, где стоит задача — продвигать программное обеспечение для промышленных предприятий. И мне уже очевидно, что цена ошибки здесь очень высокая: просто реклама, соцсети, лид-магниты, шаблонные презентации, кейсы, PR здесь не работают. В классическом маркетинге мы привыкли работать по принципу «чем больше лидов, тем круче». А в B2B продукты покупают не через клики, а через: ✨долгие циклы ✨глубинную экспертизу доверие ✨работу с несколькими лицами, принимающими решения ✨персональные разговоры ✨вовлечение закупочного комитета Всё это можно достичь с помощью ABM-маркетинга. Его смысл в том, чтобы определить цель, изучить клиента (компанию), какие у него ориентиры и боли, и подобрать персонализированное предложение. Вероятность выигрышной сделки будет определяться от точечных касаний. 💡 В следующем посте расскажу, что это за касания и как они влияют на решение покупки дорогих продуктов B2B.