«Всё, что угодно - кроме продаж!» Именно так выбирают себе работу большинство соискателей Почему? Стресс. Ответственность за план. Вечно недовольное руководство. Так сложилось, что я всю свою карьеру построила именно в продажах. Организовывала удалённые рабочие места в первых торговых центрах на МКАД, заключала договора с автосалонами, возглавляла целую армию прямых продаж в ВТБ 24, создавала систему управления продажами в федеральных сетях РСХБ и ПСБ. Мою должность всегда называли «расстрельной». Потому что каждый новый месяц тебе заново надо обосновывать свою профпригодность. А премия всего бизнеса зависит от того, как сработает твоя команда. Да, ответственность за бизнес - это, пожалуй, самый сложный путь наверх. Но он же самый быстрый. И я считаю абсолютно справедливым и обоснованным факт: те, кто занимаются продажами на любом уровне, получают самые высокие гонорары. Потому, что именно они отвечают за деньги компании. И ещё. Без знания и опыта продаж нет смысла замахиваться на руководящие позиции и собственный бизнес. Потому что это абсолютный риск разорить себя или компанию-работодателя. Можно быть отличным стратегом, но если ты не умеешь продавать - ты не понимаешь, как бизнес вообще зарабатывает деньги. Все эти мысли и воспоминания навеяла мне книга Джордана Белфорда «Метод Волка с Уолл-стрит». Я рекомендую её и тем, с кем мне удалось разделить совместный путь в продажах, и новичкам. Очень доступно и понятно про базу искусства продаж. И даже для себя я в ней нашла интересное про подсознательное. Безусловно, методы продаж со временем меняются. То, что работало на «ура» 20 лет назад, сегодня вызывает отторжение у потребителя. И это нормально. Самое важное в бизнесе - быть гибким в методах привлечения и строить систему так, как этого требует время. Но база остаётся прежней. Не потопал - не полопал. Чтобы хорошо жить, надо научиться продавать. Книгу рекомендую. Искусными продавцами она точно не сделает - слишком это сложная наука, которая формируется годами знаний и живым опытом. Но почитать интересно. Кому-то - новое узнать, кому-то навыки вспомнить. #прочиталасегодня #пробизнес