Продающий мастер-класс: пошаговый чек-лист Коллеги, в прошлом посте я рассказывала, почему мастер-классы эффективнее пробных занятий в межсезонье. Сегодня делюсь конкретным алгоритмом — как провести мастер-класс так, чтобы он привел к продажам. Сохраняйте и используйте 👇 📋 ЧЕК-ЛИСТ: ПРОДАЮЩИЙ МАСТЕР-КЛАСС ЭТАП 1. Упаковка предложения (реклама) Главная ошибка — рекламировать скидку, не объясняя, кто вы. - Четкое позиционирование (название, сфера) - Ценность для родителя: «приведите ребенка, чтобы он попробовал» - Триггер — приглашение на мастер-класс, а не скидка - Конкретная тема: «сделаем игру за 1 час» - Скидка как бонус для тех, кто придет и купит абонемент ЭТАП 2. Организация - Униформа и бейджи у всего персонала - Обязательное присутствие родителей — аргумент: «чтобы вы видели уровень подготовки и могли принять осознанное решение» ЭТАП 3. Скрипт проведения Введение (5-10 мин): - Знакомство со школой (кто вы, результаты) - «Сегодня ребенок сделает [результат]. Это фрагмент нашей программы» - Анонс: «Для тех, кто заключит договор сегодня, будет спецпредложение» (интрига) - «Итак, приступаем!» Основная часть: - Преподаватель ведет занятие, родители наблюдают Завершение (ключевой момент): - Демонстрация результата: «Посмотрите, что сделал ваш ребенок!» - Похвала и эмоция: «Он научился [навык]. Как здорово он это делал!» - Связка с программой: «Это лишь кусочек. В основной программе он научится [навыки], которые пригодятся для [будущее]» - Озвучивание спецпредложения: «Тем, кто сегодня купит абонемент — скидка 50%. Только сегодня» - Призыв: «Внесите предоплату 5-10 тыс., чтобы забронировать место» - Совет: продавайте пакеты на 3 месяца, а не разовые занятия - Возражения: нет денег сейчас — зафиксируйте скидку ЭТАП 4. Техническая часть - Кнопка в рекламе ведет на лид-форму (бот, квиз, анкету) - Интеграция с CRM, чтобы заявки не терялись 📌 Короткий итог Не развлекайте детей — продавайте родителям результат. Мастер-класс — это дегустация. Чтобы она закончилась покупкой, нужна система: 1. Правильный заход (реклама МК, а не скидки) 2. Погружение в специфику вашей услуги 3. Вау-результат у ребенка 4. Четкий скрипт продажи 🎯 Хотите полную версию с аудиокомментариями и разбором под ваш бизнес? Приходите на консультацию. Я дам расширенный чек-лист, аудио-разбор каждого этапа и выстрою вашу систему продающих мероприятий. 👉 Пишите «ВОРОНКА» @marinatursukova