5 ошибок позиционирования в промышленном B2B ⚙️ Многие промышленные компании хотят «сделать позиционирование» как обязательный этап зрелого маркетинга. Но проблема в том, что позиционирование работает не всегда и не для всех. В статье Алексей Тищенко разбирает 5 типичных ошибок, из-за которых эта работа остается красивой теорией, а не инструментом роста. 1. Начинают слишком рано Если рынок еще не зрелый, а клиент не выбирает между несколькими сильными игроками, позиционирование становится преждевременной задачей. В такой ситуации бизнес чаще выигрывает не за счет тонкой отстройки, а за счет продаж, скорости реакции, лидогенерации и нормального коммерческого предложения. 2. Придумывают отличие, которого нет Фразы вроде «мы самые надежные» или «самые клиентоориентированные» сами по себе ничего не стоят. В промышленном B2B позиционирование нельзя просто написать на сайте — оно должно опираться на реальный опыт клиента: сервис, поддержку, ведение проекта, реакцию на нестандартные запросы. 3. Путают позиционирование с УТП и ценностным предложением Это разные уровни. Ценностное предложение отвечает на вопрос, зачем клиенту вас рассматривать. УТП усиливает продажу. А позиционирование — это уже роль компании на фоне конкурентов. Если база не выстроена, позиционирование просто повисает в воздухе. 4. Пытаются быть для всех Сильное позиционирование всегда связано с выбором. Если компания не понимает, для какого сегмента она хочет стать предпочтительным вариантом, формулировка получается слишком общей — и поэтому слабой. 5. Считают, что это задача только маркетинга На практике клиент воспринимает компанию не только через сайт и презентации, но и через менеджеров, сервис, сроки, документы, запуск и поддержку. Если маркетинг обещает одно, а реальный опыт клиента показывает другое, рынок верит опыту. Вывод 💡 Позиционирование — не обязательный ритуал и не красивая надстройка. Это инструмент зрелого рынка. Он начинает работать тогда, когда компания уже выстроила основу: сегментацию, продажи, сервис и реальные преимущества. Вопрос: А у вас на рынке позиционирование уже реально влияет на выбор клиента — или пока все решают цена, сроки и отдел продаж? ✏️ Канал про промышленный маркетинг |Канал в MAX |Консультация | Наш чат