5 вопросов к аудитории 😈 Я заметила, что с этим каналом попадаю в профессиональную ловушку знающего человека. Иногда у меня встречается жесть по жести с терминологией и для кого-то это выглядит так, что я пишу на «птичьем языке». Поэтому иногда хочется разбавить свои умозаключения базовой базой, о которой хорошо было бы знать и помнить каждому, кто работает в бизнесе, с бизнесом, над и под ним (фить-ха). Целевуха родная 😍 Давайте поговорим о целевой аудитории. А точнее о том, как ее определять. Опущу все же, что такое ЦА, но и про банальные «аватары» или же «портретирование» говорить пока не хочется. Ну типа слишком уж это ✨popular✨ — да и толку в этом немного, если мы опишем факты о людях без опоры на наш продукт, рынок, бизнес и т.д. — короче, без мотиваций. Так что делюсь с вами методом, который краток и прозрачен, но при этом весьма эффективен в рамках исследовательского процесса. Метод 5W 🤓 5W — универсальный метод сегментации, которым пользуются маркетологи и бизнесмены: подходит для большинства случаев, включая и корпоративных клиентов. Название 5W получил от английских вопросов, на которых основан: ➖ Что? (What?) — какие товары и услуги предоставляет компания. ➖ Кто? (Who?) — кто клиент компании. ➖ Почему? (Why?) — почему люди должны покупать у компании, какие проблемы решат клиенты, какие мотивы обращения к продуктам. ➖ Когда? (When?) — когда и при каких условиях товары и услуги хотят купить. ➖ Где? (Where?) — где произойдет контакт с потребителем, где клиент захочет принять предложение. В чем прикол? 🤨 1️⃣ Во-первых, этот метод можно развернуть в целом в сторону того, о чем ваш продукт и куда его запихнуть и кому. 2️⃣ Во-вторых, помним, что аудитория у бизнеса — это далеко не сплошная масса и подкаты к этой ЦА будут разные. ➖ Этот метод как раз подталкивает вас «расщепить» эту кучу «вся Россия от 0 до 100 лет» на сегменты. Ну потому что стиль взаимодействия с продуктом будет разным как ни крути. 3️⃣ В-третьих, данный метод позволяет разложить клиентский путь в триггерных точках и хорошенько проработать коммуникацию. Метод стар как этот осознанный мир, а все еще актуален 😎 *** Любителям нейронок: да, можно запромптить и ускориться, если прям уж очень хочется и своя голова на плечах имеется. Всем пис-пипис и адекватных целевых 🫰 #маркетинговая_духовка #полезняхи